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長沙市某小戶型地產(chǎn)項目整體營銷執(zhí)行方案（35頁）.doc

資源ID：87129 資源大小：488.30KB 全文頁數(shù)：32頁
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長沙市某小戶型地產(chǎn)項目整體營銷執(zhí)行方案（35頁）.doc

1、越界整體營銷執(zhí)行方案日期 2008/08/05 目目錄錄第一部分第一部分市場及項目分析市場及項目分析一、市場分析二、項目分析第二部分第二部分整體營銷目標(biāo)及分解整體營銷目標(biāo)及分解第三部分第三部分價格策略價格策略一、厘定價格的相關(guān)因素二、價格定位原則三、入市價格建議四、價格策略第四部分第四部分銷售策略銷售策略一、銷售總體策略二、入市時機(jī)及銷售前提三、銷售階段及工作安排四、階段推貨策略第五部分第五部分宣傳推廣策略宣傳推廣策略一、廣告目標(biāo) 二、媒體組合策略三、階段性推廣策略四、推廣費用預(yù)估附件：附件：開盤前媒體投放執(zhí)

2、行方案。第第一一部分部分市場及項目分析市場及項目分析一、一、市場分析市場分析 1 1、長沙樓市上半年分析、長沙樓市上半年分析 2008 年，長沙房地產(chǎn)市場受宏觀調(diào)控影響，整體發(fā)展勢頭趨緩，市場熱度下降，消費者預(yù)期看低。 20082008 上半年長沙房地產(chǎn)供應(yīng)：上半年長沙房地產(chǎn)供應(yīng)：商品房累計市場批準(zhǔn)預(yù)售面積為 561.97 萬，同比增漲 56.96%。其中住宅預(yù)售面積達(dá)到 481.46 萬，占商品房批售面積的 85.67%，比去年同期增長 58.25%。 20082008 上半年長沙房地產(chǎn)銷售：上半年長沙房地產(chǎn)銷售：房地產(chǎn)市場明顯出現(xiàn)冷談，各區(qū)域成交面積都在下降，降幅最大

3、的是岳麓區(qū)-32.65%，然而開福區(qū)卻銷售量出現(xiàn)了銷售上漲，漲幅雖只 15.47%，但足以證明在這樣市場回歸理性的特殊時期，開福區(qū)以眾多實力開發(fā)商的品牌實力，帶給消費者高性價比的產(chǎn)品，受到理性市場的歡迎。 20082008 上半年長沙房地產(chǎn)供銷比：上半年長沙房地產(chǎn)供銷比： 2008 年上半年，長沙市商品房供銷比為 1.88： 1，住宅更是達(dá)到 2.01： 1，市場明顯呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，給下半年市場積壓了大量的房源，銷售競爭壓力和難度都相對增大。一邊是大的開發(fā)量，一邊是有些冷淡的消費需求市場，消費者面臨眾多的選擇面前，產(chǎn)品競爭力變得尤為重要。長沙房地產(chǎn)供應(yīng)市場態(tài)勢：長沙房地產(chǎn)供應(yīng)市場態(tài)勢： 1）下半年持續(xù)有大量項目上市，加上上半年無法及時消耗的供應(yīng) 量，整個市場可供銷售的商品房預(yù)計超過 1000 萬。 2）上半年相對冷清的樓市，給開發(fā)商帶來極大的銷售壓力，很多開發(fā)商紛紛

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長沙市某小戶型地產(chǎn)項目整體營銷執(zhí)行方案（35頁）.doc

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