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ZJJ四星級酒店開業(yè)營銷策劃方案（14頁）.doc

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ZJJ四星級酒店開業(yè)營銷策劃方案（14頁）.doc

1、1 ZJJ 國賓酒店營銷策劃方案第一章、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、和國企背景的實力優(yōu)勢，在新一輪 ZJJ 高星酒店洗牌過程當(dāng)中鞏固和提升酒店市場份額。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕包c和游樂場。在本地市場以高檔度假的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點，在外地市場則通過世界絕版風(fēng)景里的家”，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來此逗留消費。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制。酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，

2、而成為優(yōu)勢特點，補(bǔ)位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位地宣傳出去，達(dá) 到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎(chǔ)。第二章、目標(biāo)任務(wù) 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。一、客房目標(biāo)任務(wù)：2000 萬元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：500 萬元/年。三、起止時間：自 20XX 年 10 月-20XX 年 12 月。第二章形勢分析一、市場形勢 1、20

3、XX 年全市酒店客房 20000 余間，預(yù)計今年還會增加 12 個大型酒店相繼開業(yè)。 2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：專家村酒店、江漢山莊、天子大酒店、亙立酒店、凱天酒店、大宅門酒店、御筆峰大酒店等，另外青和錦江也會在一定程度上影響到我酒店。 1 4、與本店競爭散客市場的有：京武鉑爾曼、專家村、百丈峽、天子、亙立等。 5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢 1、四星級酒店地理位置好。 2、客房多品種全。 3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 4、四周高星級酒店多，形成包圍之勢。品牌知名度低。第三章市場定位作為市內(nèi)中高檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中高層次消費群體：（1）以韓團(tuán)為主的境外旅游團(tuán)隊。（2）國內(nèi)中

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