1、國瑞賓館開業營銷方案 當今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息 能以最少的投入,達到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計劃必須符合賓館本身 以及地方等等綜合因素,結合調查與整合媒體特質提供以下方案參考: 一、廣告目的: (一)讓長治所有人都知道國瑞賓館即將開業； (二)讓廣告輻射長治地區,影響部分市場向國瑞賓館轉移； (三)對外樹立賓館形象,短期內迅速擴大國瑞賓館的社會影響和知名度； (四)突出表現特有企業文化與競爭對手明顯的差異； (五)賓館開業期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務散客的光臨。 二、廣告策劃的基本原則: (一)提升賓館的優秀形象和品牌含金量； (二
2、)廣告活動要體現賓館與眾不同的實力； (三)以節約費用為原則安排轉播計劃(以兩種入市方案提供選擇,高調入市 費用在 50 萬左右；量身入市費用控制在 25 萬左右) (四)廣告效果是積累性的,因此要經常性的推出相應廣告； (五)廣告詞應符合賓館自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他 們的胃口,才能引起這類人群的關注,從而影響其他細分市場的注意； (六)廣告強調的只能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是 誰的廣告,賓館廣告要有親切感和情感引導因素。 廣告目標受眾:根據對長治市場的分析,結合當地經濟狀況及架構,營銷工作 的重點是長治本地客源,因此在現階段(開業后一年左右)廣告的
3、目標受眾是當 地商務客人、會議客人以及吸引政府機關、企事業單位、高收入群體消費目標 的轉換；因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據賓館 發展需要向外擴張廣告力度。 三、整體廣告及公關策略: 高調入市:整體分三個階段進行 1、開業前廣告(4 月 20 日5 月 20 日),媒體選擇為戶外、車載及加盟出租 車和建設自己的網站,整體費用在 萬左右,時效為一年； 2、開業期間廣告及慶典,費用預算 萬左右；(5 月 17 日5 月 22 日)； 3、開業后跟蹤廣告及公關活動,費用控制在 萬以內(5 月 22 日7 月 22 日)。 高調入市對迅速提高賓館社會影響力和知名度是起一定作用的,對經營收 入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預期效果風險和對賓館本 身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經營策劃收益預測看,如果賓館年 營業純利潤在 500 萬左右,倘若廣告的投放
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