1、 第三章、架構職權 一、營銷策劃部架構職權計劃圖 1. 架構圖： 營銷策劃部 客服接待、市場銷售、會籍組 散客接待 團隊接待 電話銷售 業務推廣 媒體廣告 美工策劃 2. 人員編制及職權圖：暫定4人，2男2女。 營銷接待員 市場推廣員 廣告設計員 營銷部經理（負責營銷部全面工作） 3. 工作范疇明細： a. 營銷部經理：負責制定新的營銷策略、推廣計劃、營銷發展戰略及長 期計劃， 負責管理和監督部門工作，配合公司完成月度、季度、年度營業額， 負責與 公司各部門的聯系、文案工作，負責考勤及資料整理、銷售人員業 績登記； 處理大型公司或重要客戶接待及團隊合作合同，處理客戶糾紛，參 與公司經 營管理和
2、銷售決策制定，并對總經理直接負責； b. 營銷接待人員（女） ：負責接待 VIP 客戶、商務團體客戶，并讓客 戶在本酒店 增加消費，要讓客戶有再次前來的欲望，還要讓客戶愿意介紹其他 人來； c. 市場推廣人員（女） ：負責開拓業務、電話銷售、網絡推廣等，負 責洽談業務、 制作報價書、客戶資料整理等； d. 廣告策劃組人員：負責媒體廣告設計與細節洽談，負責制作設計公 司宣傳頁 （冊） 、公司內廣告牌、指示牌、橫幅，并負責維護廣告牌、指示牌 等； e. 所有人員既分工又合作， 每個人員都需參與銷售推廣并都有任務要 求。 二、營銷鼓勵政策 1. 底薪工資制度： 可保證基本生活條件； 2. 績效提成制
3、度： 可激發營銷人員的積極性，可對散客、商務團、會員卡進行不同提成； 3. 其他獎勵制度： 工作表現好、客人表揚、業績突出等。 第四章、薪資待遇 薪資待遇及提成方案（未扣個人所得稅） 1底薪工資，試用期2個月。 a. 經理轉正后4500元/月，試用期3500元/月； b. 業務人員轉正后3000元/月，試用期元2500/月。 2. 績效工資。 a. 經理1800元/月； b. 業務人員1500元/月。 3任務提成。 a. 業務人員 .試用期內（即入職日起兩個月內） 每月任務額9千元，業績完成9千元以下，不計提； 完成9千2萬元以上（含9千元） ，超出9千元部分提成2%； 完成2萬元以上（含2萬元） ，超出9千元部分提成2.5% 。 .試用期過后（即入職日起兩個月滿，并獲得轉正資格） 每月任務額2萬元，完成2萬元以下，不計提，連續兩個月未完成2萬元者， 降回試用期或做離職或調往其他部門或分店
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