2019年房地產項目天鵝湖小戶型公寓第四季度營銷執行報告（53頁）.ppt
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2019年房地產項目天鵝湖小戶型公寓第四季度營銷執行報告（53頁）.ppt
1、天鵝湖小戶型公寓天鵝湖小戶型公寓 第四季度營銷執行報告第四季度營銷執行報告 謹呈：無錫融創房地產開發有限公司謹呈：無錫融創房地產開發有限公司 2 報告目的報告目的 統一思路（項目目標、目標下的策略） 梳理工作（營銷執行要點） 抓緊落實（總控圖、工作計劃表） 3 邏輯思路邏輯思路 目目 標標 目標下的問題目標下的問題 目標的實現之道目標的實現之道 目目 標標 1 2 3 4 我們的目標是什么？我們的目標是什么？ 近期目標近期目標 利用房展會快速蓄水 季度目標季度目標 實現銷售額1.2億 5 二期 房型 套數 總面積 戶型面積 成交均價 成交總價 G1 一房 34 1967.58 57.87 55
2、00 10821690 二房 102 8976 88 5500 49368000 三房 34 3366 99 5500 18513000 G2 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 G3 二房 68 5984 88 5500 32912000 三房 34 4286.42 126.0712 5500 23575310 總量 374 34850.42 5500 191677310191677310 將推出的小戶型公寓指的是以將推出的小戶型公寓指的是以B B區區1#1#、2#2#、3#3#樓樓9090平平 以
3、內的兩房為主的組團，包括部分小三房、少許一房以內的兩房為主的組團，包括部分小三房、少許一房 我們的目標：我們的目標：完成總銷金額的完成總銷金額的63%， 實現銷售額實現銷售額1.2億億 6 邏輯思路邏輯思路 市場及競爭分析市場及競爭分析 客戶分析客戶分析 目 標 目標下的問題目標下的問題 目標的實現之道目標的實現之道 目標下的問題目標下的問題 1 1 2 2 3 3 產品分析產品分析 7 公寓市場，市場漸趨冷淡、萬科一枝獨秀、太湖國 際有降價舉措，但力度不夠，銷售有一定起色 9月 10月 11月 8.23-9.4推出房源149套，均價5300，周去化10套左右，濱湖區銷冠 清揚御庭清揚御庭 購房送價值8-10萬轎車，市場反應不夠敏感 魅力之城魅力之城 瑜憬灣瑜憬灣 豪景閣價格折后7500元/平，每周去化3套 太湖國際太湖國際 未做價格調整較長時間未有銷售，節后銷售2套 尚錦城尚錦城 均價6
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