金色城市小戶型地產項目營銷策略方案（66頁）.ppt
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金色城市小戶型地產項目營銷策略方案（66頁）.ppt
1、 金色城市金色城市 0909四季度策略探討四季度策略探討 小戶旺銷，價格居高后如何延續小戶旺銷，價格居高后如何延續 的思考的思考 綱綱 要要 回顧與發現回顧與發現 市場與競爭市場與競爭 消費者分析消費者分析 品牌策略品牌策略 傳播策略傳播策略 視覺表現視覺表現 回顧與發現回顧與發現 銷售：頂樓層和低樓層消化不暢，說明蓄水量不足就上馬，應該是為了趕市場回暖的潮銷售：頂樓層和低樓層消化不暢，說明蓄水量不足就上馬，應該是為了趕市場回暖的潮 流之舉流之舉, ,同時同時7070- -9090平戶型的銷售在現在市場下并非難度產品平戶型的銷售在現在市場下并非難度產品, ,故而考驗在以后故而考驗在以后 推廣：
2、形象比較成功，已經完全脫離了推廣：形象比較成功，已經完全脫離了 曾經很有知名度的曾經很有知名度的 地杰國際城的范圍，完全被地杰國際城的范圍，完全被 納入了的品牌軌道納入了的品牌軌道 前身為地杰國際城（1、2期） 現為金色城市（原地杰3 期） 加推房源108套 上市時間 2006年6月1日始 5月27日 7月25日 單價 總價 6500 60-200萬 16700-19000（裝修1500） 120180萬 20000 供應（總） 當時銷 現在余 32.5萬平米 售罄 23400.5平米 70% 10000平米 現二手房 價格 單價11000-12000/平方 ？ 漲幅 接近100% ？ 形象塑
3、造比較成功形象塑造比較成功 銷售價格已經居高不下銷售價格已經居高不下 有效客戶群尚未完全認知項目有效客戶群尚未完全認知項目 品牌價值深化低于價格增漲品牌價值深化低于價格增漲 形象：主題成系列，訴求仍然停留在形象導入狀態中，與消費者相直接形象：主題成系列，訴求仍然停留在形象導入狀態中，與消費者相直接 關聯的未作大量敘述和推廣關聯的未作大量敘述和推廣 光芒 未來 城 金色城市品牌導入 看“人” 看看“城城” 戀“城” 20092009國際家庭居住解決方案代表者國際家庭居住解決方案代表者 推推“城城” 傾“城” 形象概念巨大，傳播核心不細節化，形象概念巨大，傳播核心不細節化， 旺銷得益于市場非理性旺銷得益于市場非理性 已經被消費者認同，成功完成了土已經被消費者認同，成功完成了土 地價值的訴求，但價格已超過預期地價值的訴求，但價格已超過預期 形成瓶頸形成瓶頸 主要依托品牌來演繹
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