1、碧瑤花園2012 “精裝小戶型”營銷方案 市場分析 營銷執行 目標客戶 產品分析 從表格中可以看出，40年產權房較少，主要以65、70年產權為主，去化率較 高的樓盤多是在市場較好時候開盤，40年產權房若將水電可轉成民用，市場 接受度會更高。 樓盤名稱 土地使用年 限 水電性質 開盤時間 推出套 數 戶型面 積 層高 （米） 銷售套數 （截止2011 年12月） 去化率 簽約均價 交付標準 蘇寧天璽廣場 70(2棟） 民用水電 2011-10-29 597 40-70 2.9 52 8.71% 17800 精裝（3000） 盙世公館 40 民用水、 商業電 2010年12月18日 538 30-
2、60 3.4 385 71.56% 12200 精裝（1200） 萬達廣場 40（17棟） 商用水電 2011年7月23日 720 47-60 3 352 48.89% 15000 精裝（1500） 德盈國際廣場 40（1號樓） 民用水電 2010年12月5日 512 50-80 5.2 501 97.85% 17000 毛坯 65（6號樓） 2011年1月1日 394 38-77 2.9 164 41.62% 17200 精裝(2000) 40（2棟） 2011年3月26日 480 49-80 5.2 460 95.83% 18800 毛坯 65（5號樓） 2011年7月30日 277 48
3、-81 5 229 82.67% 20080 毛坯 65（4號樓） 2011年10月22日 279 46-77 5 60 21.51% 21000 毛坯 贊成領尚 65（1棟） 民用水電 2011年9月20日 162 40-60 35 21.60% 17000 精裝（2000） 凱潤金城 65（3棟） 民用水電 2010年5月26日 260 48-79 3.35 74 28.46% 34000 精裝（4000） 市場分析 蘇寧天璽廣場 盛世公館 德盈國際廣場 萬達廣場 贊成領尚 凱潤金城 公寓市場回顧去化 臥室、會客區 地板 國內名牌地板 環保墻紙 定制墻紙 乳膠漆 多樂士、立邦或同檔次高品質內強乳膠漆 家具 定制品牌家具 家電 空調 大金家庨式空調 電視 液晶電視，索尼或同檔次國際知名品牌 冰箱 西門子或同檔次國際知名品牌 洗衣機 全自動滾筒洗衣機，西門子或同檔次國際知名品牌 燈具 雷士
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