鄭州綠地盧浮公館教育主題學區房地產經驗分享營銷方案（41頁）.ppt
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鄭州綠地盧浮公館教育主題學區房地產經驗分享營銷方案（41頁）.ppt
1、 市場調控 身陷競爭泥沼潭 20112011年，夏，年，夏， 房產調控，銀根緊縮，最為關鍵的是市場觀望氛圍濃 郁，買家不急于出手，盧浮公館的銷售受市場影響， 形勢急轉直下，至夏末秋初，跌入冰點。形勢急轉直下，至夏末秋初，跌入冰點。 20112011年以后，年以后， 項目周邊陸續有競品啟動，打破了之前盧浮公館一家 獨大的局面。同時，由于對手的模仿與抄襲，建筑園 林產品雷同，導致項目同質化嚴重。項目同質化嚴重。 針對鄭東新區東南板塊，對手的產品同質化，區位的對手的產品同質化，區位的 邊緣化，配套的共享化邊緣化，配套的共享化的問題，我們怎么依靠自身的實力， 放大自身的優勢競爭力，打破這種僵局，從而在
2、東區日趨激烈的競爭中搶奪有限的 客戶資源？ 千回百轉 柳暗過后亦花明 回到項目原點：盧浮公館的賣點訴求先后以東區核心回到項目原點：盧浮公館的賣點訴求先后以東區核心 大盤、全國三甲品牌背景、法式風情實景園林，最后大盤、全國三甲品牌背景、法式風情實景園林，最后 到一站式教育。到一站式教育。 經過嘗試，每個階段都取得了一定的效果。但還遠遠 不夠，盧浮公館如何跳出紅海，開辟藍海的問題成項盧浮公館如何跳出紅海，開辟藍海的問題成項 目制勝的關鍵。目制勝的關鍵。 找出關鍵點，做好差異化營銷。找出關鍵點，做好差異化營銷。 競爭項目分析競爭項目分析 項目分析項目分析 東區核心區位東區核心區位片區內競爭客戶相距不
3、足一公里， 核心區域不作為頂端優勢。 全國三甲背景全國三甲背景周邊競品項目中不乏上市公司等本 土優勢品牌，本地客戶自身無法分辨品牌之間的強弱。 三甲背景優勢認知度不強。 法式風情園林法式風情園林實景園林作為體驗道具對銷售有一 定的促進，但是不足以支持項目吸引客戶的核心賣點， 且園林景觀受季節影響較大。 項目分析項目分析 教育配套齊全教育配套齊全幼兒園、小學、中學、高中，統一的鄭東新 區高配置公立教育，且與本項目一路之隔，其中更不乏實驗學 校、新鐵一中等老牌名校。 由此可見，教育可以作為我們的核心差異點，因為有教育配套由此可見，教育可以作為我們的核心差異點，因為有教育配套 的競品，學校名氣沒有盧浮公館周邊的學校名氣大，有名校的的競品，學校名氣沒有盧浮公館周邊的學校名氣大，有名校的 競品卻沒有盧浮公館的學校全，學校全的競品，路程沒有盧浮競品卻沒有盧浮公館的學校全，學校全的競品，路程沒有盧浮 公
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