1、商務(wù)標(biāo)中這些最易犯錯(cuò)地方投標(biāo)是獲取工程建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)前提，編制好標(biāo)書才能投標(biāo)。標(biāo)書中關(guān)鍵組成部分之一商務(wù)標(biāo)在實(shí)際編制中卻很輕易出現(xiàn)問題，商務(wù)標(biāo)包含投標(biāo)函、報(bào)價(jià)清單、工期等商務(wù)部分，是判定投標(biāo)企業(yè)是否符合招標(biāo)文件相關(guān)要求關(guān)鍵依據(jù)，是投標(biāo)準(zhǔn)入門檻。一、商務(wù)標(biāo)包含哪些內(nèi)容？（1）法定代表人身份證實(shí)；（2）法人授權(quán)委托書；（3）投標(biāo)函；（4）投標(biāo)函附錄；（5）投標(biāo)確保金交存憑證復(fù)印件；（6）對(duì)招標(biāo)文件及協(xié)議條款承諾及補(bǔ)充意見；（7）工程量清單計(jì)價(jià)表；（8）投標(biāo)報(bào)價(jià)說明；（9）報(bào)價(jià)表；（10）投標(biāo)文件電子版；（11）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等。二、常見錯(cuò)誤1、封面及目錄（1）封面格式和招標(biāo)文件

2、要求不符，存在錯(cuò)字；（2）封面標(biāo)段和所投標(biāo)段不一致；（3）目錄編號(hào)、頁(yè)碼、標(biāo)題和正文不一致。2、投標(biāo)函（1）招標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱及標(biāo)段號(hào)和招標(biāo)文件不一致；（2）工期和施工組織設(shè)計(jì)不相符；（3）確保金數(shù)額錯(cuò)誤；（4）項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師資料填寫錯(cuò)誤；（5）缺點(diǎn)責(zé)任期未按專用協(xié)議條款填寫。3、人員資料（1）標(biāo)段號(hào)不對(duì)應(yīng)，參與人員基礎(chǔ)資料填寫錯(cuò)誤；（2）在本協(xié)議中任職和資格審查包含簡(jiǎn)歷表中任職欄不對(duì)應(yīng)；和類似工程管理經(jīng)驗(yàn)不對(duì)應(yīng)；（3）參與人員不滿足工作年限強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求；（4）多標(biāo)段簡(jiǎn)歷表人員出現(xiàn)沖突；（5）安全生產(chǎn)考評(píng)合格證等超出有限期限，建造師和注冊(cè)造價(jià)師證件掃描件上未加蓋執(zhí)業(yè)章。4、承諾書（1）

3、招標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱及標(biāo)段號(hào)和招標(biāo)文件不相符；（2）落款日期和交標(biāo)日期不一致；（3）簽字蓋章不完整。三、做好商務(wù)標(biāo)，還必需注意以下多個(gè)方面：1、內(nèi)容完整 提供工程量清單報(bào)價(jià)表格必需符合清單計(jì)價(jià)規(guī)范要求，不能將自認(rèn)為不關(guān)鍵表格省略；須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，避免將不應(yīng)計(jì)入材料、特殊安裝主材等包含在內(nèi)。2、勘察現(xiàn)場(chǎng) 部分指標(biāo)必需經(jīng)過勘察現(xiàn)場(chǎng)確定，如土方運(yùn)距、材料是否二次搬運(yùn)及現(xiàn)場(chǎng)周圍環(huán)境對(duì)工程影響，避免施工時(shí)發(fā)覺實(shí)際情況和標(biāo)書不相符，造成延誤工期。3、費(fèi)用計(jì)取（1）對(duì)于構(gòu)件吊裝費(fèi)、冬雨季施工費(fèi)、安全防護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，可根據(jù)當(dāng)?shù)匾笥?jì)取，并補(bǔ)充列入清單中。（2）應(yīng)關(guān)注材料市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于暫定材料價(jià)格應(yīng)明確其是成

4、品、半成品，還是單純材料。4、工程量對(duì)工程量進(jìn)行整體核實(shí)，對(duì)于分部分項(xiàng)工程量清單中項(xiàng)目應(yīng)注意結(jié)合該分部分項(xiàng)工程特點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算，切忌盲目套用。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧建設(shè)工程投標(biāo)是中國(guó)建設(shè)領(lǐng)域一項(xiàng)基礎(chǔ)制度，依據(jù)中國(guó)招投標(biāo)法。多年來，工程競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)是理性、取得中標(biāo)資格唯一路徑，深入增加了大家對(duì)投標(biāo)行為所面臨風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注，所以，怎樣應(yīng)用報(bào)價(jià)技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)理性報(bào)價(jià)，既要能在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，又能在中標(biāo)后取得良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必需認(rèn)真研究課題。一、策略分析投標(biāo)策略是指投標(biāo)人從項(xiàng)目接洽到招標(biāo)完備全過程進(jìn)行部署及其所采取手段。投標(biāo)人在參與工程投標(biāo)前，首先要關(guān)注招標(biāo)文件制訂過程，

5、組織相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析及標(biāo)書評(píng)審工作。通常情況下，投標(biāo)策略關(guān)鍵考慮以下三個(gè)方面： 1、項(xiàng)目情況需要充足了解業(yè)主社會(huì)地位，掌握業(yè)主對(duì)價(jià)格態(tài)度和傾向，分析其項(xiàng)目標(biāo)前景、工程特點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境和施工現(xiàn)場(chǎng)條件，研究招標(biāo)文件內(nèi)容。 2、對(duì)手情況研究對(duì)手是確定報(bào)價(jià)基礎(chǔ)之一，針對(duì)業(yè)主傾向，來決定自己報(bào)價(jià)。還需要關(guān)鍵分析投標(biāo)單位背景及實(shí)力強(qiáng)單位，了解對(duì)承接工程跟蹤深度，掌握對(duì)方過去投標(biāo)報(bào)價(jià)規(guī)律，相互了解程度和準(zhǔn)備爭(zhēng)取報(bào)價(jià)手段和策略等各方面信息。 3、本身情況需要對(duì)本身情況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣、利弊等各方面原因進(jìn)行綜合分析，結(jié)合目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，尤其是項(xiàng)目組織及成本控制情況，是最終決定報(bào)價(jià)關(guān)鍵。二、

6、技巧利用投標(biāo)報(bào)價(jià)是依據(jù)企業(yè)投標(biāo)策劃，需經(jīng)歷詢價(jià)、估價(jià)、報(bào)價(jià)三個(gè)階段。通常情況下，在總價(jià)基礎(chǔ)確定后，技巧利用關(guān)鍵是怎樣調(diào)整各個(gè)子目標(biāo)報(bào)價(jià)。既可提升中標(biāo)機(jī)率，又能在完工后結(jié)算時(shí)得到良好經(jīng)濟(jì)效益，巧妙地化險(xiǎn)為夷和深入加緊其資金回籠目標(biāo)。依據(jù)筆者多年來工作實(shí)踐積累，關(guān)鍵歸納以下幾點(diǎn)： 1、常見項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項(xiàng)目合適可低部分，同時(shí)能夠處理資金回籠快問題。 2、經(jīng)過施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)勘查和提供工程量清單進(jìn)行分析，估計(jì)工程量會(huì)增加項(xiàng)目，單價(jià)合適提升，這么在最終止算時(shí)可增加工程造價(jià)。將工程量可能降低項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 3、和

7、設(shè)計(jì)單位聯(lián)絡(luò)和設(shè)計(jì)單位聯(lián)絡(luò)，掌握設(shè)計(jì)階段討論內(nèi)幕，了解設(shè)計(jì)方面上有爭(zhēng)議可能變更項(xiàng)目，能夠變更項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。4、設(shè)計(jì)圖紙不明確依據(jù)經(jīng)驗(yàn)估量會(huì)增加項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目估量自己能承包項(xiàng)目可報(bào)高部分，對(duì)概念含糊，未來可能發(fā)生爭(zhēng)議項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中，估量自己將受到專業(yè)限制不能承接項(xiàng)目可報(bào)低一點(diǎn)。 5、控制工程量 使用固定單價(jià)和工程量可調(diào)協(xié)議，應(yīng)注意控制工程量，調(diào)高價(jià)。6、材料費(fèi)合適報(bào)低招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”項(xiàng)目，應(yīng)注意將單價(jià)分析表中人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高，將材料費(fèi)合適報(bào)低。通常情況下，材料往往采取業(yè)主認(rèn)價(jià)，從而可取得一定利益。 7、將主材單價(jià)提升 特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí)，因

8、為現(xiàn)在參考定額仍是主材、輔材、人工費(fèi)用單價(jià)分開，對(duì)特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提升。而對(duì)常見器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了確保質(zhì)量，往往會(huì)產(chǎn)生對(duì)設(shè)備和材料指定品牌，承包商則可利用具牌變更，向業(yè)關(guān)鍵求合適單價(jià)就是提升效益路徑。 8、先期總價(jià)報(bào)低部分對(duì)于部分大型分期項(xiàng)目，可將部分先期總價(jià)報(bào)低部分，經(jīng)過本身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深入優(yōu)化設(shè)計(jì)，提升景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)和成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚶^續(xù)施工，節(jié)省了創(chuàng)辦費(fèi)用。 9、答疑時(shí)注意策略不少招標(biāo)文件中存在缺點(diǎn)，對(duì)投標(biāo)人有利而含糊過失或錯(cuò)誤條款，答疑時(shí)注意策略，以免提醒業(yè)主及其它投

9、標(biāo)人。在項(xiàng)目施工中，可利用含糊或錯(cuò)誤深入洽商，以達(dá)成效益最大化。 10、方案中明示標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件關(guān)鍵組成部分，項(xiàng)目子項(xiàng)可多項(xiàng)選擇或設(shè)計(jì)降低標(biāo)按時(shí)，可在方案中明示，中標(biāo)后能夠追溯。 即使利用技巧能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，取得中標(biāo)或能爭(zhēng)取利益效果，但投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必需認(rèn)真查對(duì)施工圖紙、復(fù)核工程量清單，尤其是對(duì)報(bào)低單價(jià)項(xiàng)目，若實(shí)際工程量增加，將會(huì)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，所以，報(bào)低單價(jià)也要控制在合理幅度內(nèi)，同時(shí)避免引發(fā)業(yè)主反感。三、把握標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)榍鍐螆?bào)價(jià)根據(jù)“量?jī)r(jià)分離”標(biāo)準(zhǔn)，它是要求投標(biāo)人依據(jù)提供統(tǒng)一工程量和擬建項(xiàng)目情況描述要求，結(jié)合項(xiàng)目、市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)綜合實(shí)力自主推行新型計(jì)價(jià)模式，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容是“統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)

10、費(fèi)”，所以投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)遵照以下標(biāo)準(zhǔn)： 1、合理報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過分析業(yè)主、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本身等綜合原因，確定其合理報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)規(guī)律為：合理成本加造價(jià)管理部門公布指導(dǎo)利潤(rùn)。2、合理低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)規(guī)律為：集約性成本加低于行業(yè)造價(jià)管理部門公布指導(dǎo)利潤(rùn)。目前面臨競(jìng)標(biāo)仍不是越低越好，而是科學(xué)合理地計(jì)算和測(cè)算得出合適低價(jià)。投標(biāo)目標(biāo)本就是為承接業(yè)務(wù)爭(zhēng)取利潤(rùn)，絕對(duì)不能出現(xiàn)無利可圖投標(biāo)報(bào)價(jià)，除因特殊原因出于某種策略考慮外，全部是應(yīng)規(guī)避，不然，很輕易面臨落標(biāo)，甚至?xí)a(chǎn)生廢標(biāo)危險(xiǎn)。同時(shí)，無序競(jìng)爭(zhēng)也將極大地降低企業(yè)信譽(yù)度，致使社會(huì)對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑。3、低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠標(biāo)準(zhǔn) 報(bào)價(jià)規(guī)律為：集約性成本加微利，這是目前國(guó)際社會(huì)上最常

11、見一個(gè)方法，中國(guó)大多承包商有畏懼心理，實(shí)際上，中標(biāo)后既能夠向管理要效益，也能夠經(jīng)過索賠等方法取得投標(biāo)時(shí)無法取得利潤(rùn)，尤其是在利用現(xiàn)行GF-1999-0201標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議示范文本情況下，堅(jiān)持把握文本條件，將會(huì)給企業(yè)帶來一些無法估計(jì)利潤(rùn)空間。總結(jié)現(xiàn)在，工程建設(shè)招投標(biāo)報(bào)價(jià)形式大多采取工程量清單計(jì)價(jià)，也是國(guó)際上通行做法。目前投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是技術(shù)、管理、裝備、信譽(yù)、專業(yè)水平、資本等多方面競(jìng)爭(zhēng)，更取決于投標(biāo)策略和方法正確性、預(yù)見性，同時(shí)也很講究技巧，技巧利用，只有經(jīng)過實(shí)踐，針對(duì)不一樣工程特點(diǎn)和本身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，審慎利用，不停積累，不停探索，才能從中獲勝。 投標(biāo)報(bào)價(jià)不能完全依靠企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)及成本管理水平，因?yàn)榭?/p>

12、能是低效率、高成本水平，所以應(yīng)該注意積累搜集投標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，參考同行企業(yè)優(yōu)異水平最少是關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理情況，這才是真正競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)得到可連續(xù)發(fā)展。 建筑工程招標(biāo)前準(zhǔn)備 建筑工程招標(biāo)是指建設(shè)單位對(duì)擬建工程公布公告，經(jīng)過法定程序和方法吸引建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)承包單位競(jìng)爭(zhēng)并從中選擇條件優(yōu)越者來完成工程建設(shè)任務(wù)法律行為。 一、實(shí)施招標(biāo)工程必需含有下列條1. 建設(shè)項(xiàng)目已正式列入國(guó)家、部門或地方年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃或經(jīng)相關(guān)部門同意;2. 概算已經(jīng)同意，資金已落實(shí);3. 建設(shè)用地征用工作已經(jīng)完成，障礙物全部拆除清理，現(xiàn)場(chǎng)“三通一平”已完成或已經(jīng)落實(shí)給施工單位施工;4. 有能夠滿足施工需要施工圖紙和技術(shù)資料;5. 關(guān)鍵

13、建筑材料(包含特殊材料)和設(shè)備已經(jīng)落實(shí)，能夠確保連續(xù)施工;6. 已經(jīng)項(xiàng)目所在地計(jì)劃部門同意，并有當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門同意文件。（含有以上條件，即可申請(qǐng)招標(biāo)。）二、建設(shè)工程項(xiàng)目標(biāo)報(bào)建1. 建設(shè)項(xiàng)目已正式列入國(guó)家、部門或地方年度固定資產(chǎn)投資計(jì)劃或經(jīng)相關(guān)部門同意;2. 概算已經(jīng)同意，資金已落實(shí);3. 建設(shè)用地征用工作已經(jīng)完成，障礙物全部拆除清理，現(xiàn)場(chǎng)“三通一平”已完成或已經(jīng)落實(shí)給施工單位施工;4. 有能夠滿足施工需要施工圖紙和技術(shù)資料;5. 關(guān)鍵建筑材料(包含特殊材料)和設(shè)備已經(jīng)落實(shí)，能夠確保連續(xù)施工;6. 已經(jīng)項(xiàng)目所在地計(jì)劃部門同意，并有當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門同意文件。（含有以上條件，即可申請(qǐng)招標(biāo)。）三、建

14、設(shè)單位招標(biāo)資格審查據(jù)中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法及相關(guān)部門規(guī)章要求，建設(shè)單位自行招標(biāo)應(yīng)含有以下條件：1. 是法人或依法成立其它組織；2. 提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)；3. 有和招標(biāo)工作相適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)管理人員；4. 含有編制招標(biāo)文件能力；5. 含有組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)能力。不含有以上條件，須委托有資格招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法成立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)社會(huì)中介組織。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)含有以下條件：1. 有從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和對(duì)應(yīng)資金；2. 有能夠編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)對(duì)應(yīng)專業(yè)力量；3. 有符合條件可作為評(píng)標(biāo)委員會(huì)組員人選教授庫(kù)。從事工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理業(yè)務(wù)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，還應(yīng)含有國(guó)務(wù)院或省、自

15、治區(qū)直轄市政府建設(shè)行政主管部門認(rèn)定資格。任何單位和個(gè)人不得以任何方法為招標(biāo)人指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，也不得強(qiáng)制招標(biāo)人委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。不過，依法必需進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜，應(yīng)該向相關(guān)行政監(jiān)督部門立案。四、選擇招標(biāo)方法工程項(xiàng)目標(biāo)招標(biāo)能夠是一次性發(fā)包，也能夠把工程內(nèi)容分解成多個(gè)獨(dú)立階段或獨(dú)立項(xiàng)目分別招標(biāo)，如單位工程招標(biāo)、土建工程招標(biāo)和安裝工程招標(biāo)、設(shè)備麻風(fēng)招標(biāo)和材料供給招標(biāo)，和特殊專業(yè)工程招標(biāo)等。中標(biāo)必需條件對(duì)于施工企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)成敗和投標(biāo)工作有著親密關(guān)系，工程投標(biāo)工作是經(jīng)營(yíng)管理龍頭工作。怎樣做好工程投標(biāo)工作呢？我們總結(jié)了其中關(guān)鍵點(diǎn)，和您分享。一、綜合實(shí)力1、企業(yè)資質(zhì)施工企業(yè)資

16、質(zhì)分為總承包資質(zhì)和專業(yè)承包資質(zhì)兩大類，其中施工總承包資質(zhì)共12類，施工專業(yè)承包資質(zhì)60類，為增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，依據(jù)企業(yè)本身能力申報(bào)多項(xiàng)資質(zhì)，申報(bào)時(shí)要注意資質(zhì)優(yōu)化合理配置，能充足表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和能力，但要避免總承包和專業(yè)承包之間無須要反復(fù)。2、企業(yè)財(cái)務(wù)情況企業(yè)財(cái)務(wù)情況指一定時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表現(xiàn)在財(cái)務(wù)上資金籌集和資金利用情況，它是企業(yè)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程及其結(jié)果綜合反應(yīng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)以良性循環(huán)財(cái)務(wù)情況促進(jìn)企業(yè)上等級(jí)、創(chuàng)水平。3、人員和裝備工程投標(biāo)時(shí)，施工企業(yè)只有配置高水平項(xiàng)目管理人員、投入精良自有裝備，才能贏得建設(shè)單位認(rèn)可。4、良好業(yè)績(jī)和信譽(yù)建設(shè)市場(chǎng)上，招標(biāo)單位更青睞于經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)良好企業(yè)。所

17、以，施工企業(yè)要依據(jù)本身特點(diǎn)，制訂長(zhǎng)久戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)工程管理，建立創(chuàng)優(yōu)機(jī)制，在資質(zhì)范圍內(nèi)連續(xù)發(fā)明良好業(yè)績(jī)，并取得廣泛社會(huì)信譽(yù)。二、工程投標(biāo)團(tuán)體1、商戰(zhàn)先鋒商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，投標(biāo)工作就是商場(chǎng)首戰(zhàn)，投標(biāo)團(tuán)體就是商戰(zhàn)先鋒。團(tuán)體組員應(yīng)品德優(yōu)良、吃苦耐勞，含有很強(qiáng)職業(yè)操守和敬業(yè)精神，尤其是投標(biāo)報(bào)價(jià)人員要忠誠(chéng)可靠、自覺保密。2、報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)團(tuán)體技術(shù)人員要有一線施工經(jīng)歷，含有扎實(shí)施工技術(shù)和豐富施工經(jīng)驗(yàn)，還要有較強(qiáng)文字組織能力和軟件操作能力，提議優(yōu)先選擇項(xiàng)目總工以上履歷人員負(fù)責(zé)擬制技術(shù)方案；投標(biāo)團(tuán)體報(bào)價(jià)人員應(yīng)長(zhǎng)久從事工程造價(jià)工作，業(yè)務(wù)熟練，精于成本分析，善于市場(chǎng)調(diào)研和估計(jì)，能夠掌握工程投標(biāo)報(bào)價(jià)各類技巧。3、協(xié)調(diào)攻

18、關(guān)團(tuán)體組員含有較強(qiáng)社交能力，尤其是投標(biāo)商務(wù)人員，要善于協(xié)調(diào)和攻關(guān)，含有較強(qiáng)語(yǔ)言表示能力。4、整體利益團(tuán)體組員需含有一定法律知識(shí)，能熟知招標(biāo)投標(biāo)法招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例協(xié)議法建設(shè)法等多種法律、法規(guī)，這有利于維護(hù)企業(yè)整體利益。三、評(píng)標(biāo)措施1、報(bào)價(jià)主導(dǎo)中標(biāo)這在招標(biāo)中占大多數(shù)，低價(jià)法是關(guān)鍵表現(xiàn)形式，有綜合評(píng)分法，因技術(shù)和資信門檻很低，通常投標(biāo)人全部能經(jīng)過，這時(shí)報(bào)價(jià)得分主導(dǎo)中標(biāo)。投標(biāo)人要關(guān)鍵研究對(duì)手實(shí)力和成本情況，把每次投標(biāo)時(shí)對(duì)手報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)下來，形成歷史統(tǒng)計(jì)表格，依據(jù)對(duì)手特點(diǎn)規(guī)律，深入分析其報(bào)價(jià)走勢(shì)，為報(bào)價(jià)決議提供參考依據(jù)，方便合理確定最終報(bào)價(jià)。2、方案主導(dǎo)中標(biāo)有時(shí)候招標(biāo)單位不太計(jì)較投資額度，更看重是施工方案，因其報(bào)價(jià)部分通常設(shè)控制價(jià)，各家最終報(bào)價(jià)得分相差無幾。3、商務(wù)資信主導(dǎo)中標(biāo)包含兩種情況，一個(gè)是招標(biāo)人十分看重投標(biāo)人業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和資信方面表現(xiàn)，評(píng)標(biāo)措施中該部分得分比重較大，商務(wù)資信好投標(biāo)人輕易中標(biāo)；另一個(gè)比較隱蔽也比較少見，表面上報(bào)價(jià)分占大頭，但因設(shè)置了控制價(jià)，大部分報(bào)價(jià)得分相差不大，這種標(biāo)大家須慎重。4、綜合評(píng)價(jià)主導(dǎo)中標(biāo)這種情況為大多數(shù)，是以上多個(gè)情況綜合，投標(biāo)人應(yīng)全方面重視各部分標(biāo)書，努力爭(zhēng)取取得最高綜合分。5、抽簽主導(dǎo)中標(biāo)這種情況比較公平，卻不多見。先由招標(biāo)人確定一個(gè)價(jià)格，投標(biāo)人抽簽碰運(yùn)氣中標(biāo)。