海上海商業地產項目開發營銷報告（105頁）.ppt
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海上海商業地產項目開發營銷報告（105頁）.ppt
1、海上海項目營銷報告海上海項目營銷報告 NO.1 項目項目/理解理解/定位篇定位篇 發展商的工作著重于土地價值的充分賦予和創造， 代理公司的工作著重于價值的實現以及盡量不折損的實現 我們的憂思：每年巨額的開發量，其土地價值是否得到了 充分的尊重、挖掘和提高。 一個成熟的開發商，能發現、發掘、發揮 一塊土地特有的魅力，賦予他相當的價值 一個睿智的開發商，還能聽到未來的召喚 進而提升土地資源的潛力,創造他完全的價值 而對于房地產代理公司來說，承擔的就是價值的實現過程 保證項目土地價值和開發商利益的完全實現。 新文化地產在價值實現上的作用： 文化不是附加值，文化就是價值創造 海上海立志成為上海創意產業
2、的策源地， 因此跳出了區域地產， 也跳出了傳統地產的操作思維， 如果成功運作， 他的價值將是傳統地產操作模式所能產生的價值的N倍。 而他所代表的開創性價值，更是無可估量。 我們對于產品的理解: 第一的也是唯一的,工作的也是居住的 生產的也是學習的,學術的也是社會的 純粹的也是混合的 NO.2 項目項目/執行策略執行策略/定位篇定位篇 產品關系戰略產品關系戰略 憑什么不來？憑什么不來？ 憑什么來？憑什么來？ 創意商業街執行戰略定位創意商業街執行戰略定位 先期溢價出售、資金回籠。先期溢價出售、資金回籠。 LOFTLOFT最終端載體最終端載體，從經營性商業場所轉從經營性商業場所轉 化為創意產業的展示
3、化為創意產業的展示、消費中心消費中心，使得使得 本項目的創意產業化為完整形態本項目的創意產業化為完整形態。 基本任務基本任務 形成以創意為核心形成以創意為核心，結合文化展覽結合文化展覽、創創 意體驗意體驗、概念產品消費概念產品消費、時尚展示等等時尚展示等等 相關活動的中心相關活動的中心。并與本項目的三大公并與本項目的三大公 建產生互動建產生互動，最終通過商業與辦公的完最終通過商業與辦公的完 美結合美結合，構成創意產業文化高地構成創意產業文化高地。 核心任務核心任務 三權定位三權定位銷售模式的定位銷售模式的定位 管理權管理權 所有權所有權 經營權經營權 所謂帶租約銷售，先將商鋪所謂帶租約銷售，先將商鋪 出租，后將房屋賣給投資型出租，后將房屋賣給投資型 的客戶。同時，在銷售合同的客戶。同時，在銷售合同 里明確“此房”已由開發商里明確“此房”已由開發商 代租，并明確租期、租金、代租，并明確租期、
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