寧波方太廚具公司行業(yè)銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基準(zhǔn)分析（83頁(yè)）.ppt

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寧波方太廚具公司行業(yè)銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基準(zhǔn)分析（83頁(yè)）.ppt

1、1 行業(yè)銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基準(zhǔn)分析行業(yè)銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理基準(zhǔn)分析案例寧波方太廚具有限公司寧波方太廚具有限公司慈溪 9月2日 2 內(nèi)容內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼 A.概述概述 3 B.海爾案例海爾案例 6 C.西門(mén)子案例西門(mén)子案例 34 D.櫻花案例櫻花案例 56 3 A. 概述概述 4 羅蘭羅蘭貝格貝格選擇海爾、西門(mén)子與櫻花等選擇海爾、西門(mén)子與櫻花等 3 家行業(yè)優(yōu)秀實(shí)施代表進(jìn)行基準(zhǔn)分析家行業(yè)優(yōu)秀實(shí)施代表進(jìn)行基準(zhǔn)分析, 旨在旨在獲得建立方太高效的銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的可借鑒之處獲得建立方太高效的銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的可借鑒之處西門(mén)子西門(mén)子外資家電品牌的成功代表白色家電的業(yè)界典范市場(chǎng)份額

2、上升勢(shì)頭明顯其產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群與方太基本類似系統(tǒng)化的管理運(yùn)作能力辦事處運(yùn)作模式海爾海爾國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的常青樹(shù) 具有國(guó)際影響力的品牌長(zhǎng)期保持持續(xù)的增長(zhǎng) 潛在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一品牌認(rèn)知度與方太相似追求持續(xù)變革高效的管理運(yùn)作能力櫻花櫻花廚具行業(yè)的典型代表與方太的產(chǎn)品線近似, 高端市場(chǎng)定位現(xiàn)在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一分公司運(yùn)作模式 5 行業(yè)基準(zhǔn)分析概述行業(yè)基準(zhǔn)分析概述海爾清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與清晰的對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)組織崗位的角色與職責(zé)定義, 有效的內(nèi)部考核與激勵(lì)機(jī)制、對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品線的管理和對(duì)客戶的ABC分類管理等實(shí)施是值得方太借鑒的西門(mén)子在全國(guó)的區(qū)域辦事處劃分、對(duì)辦事處的職能

3、管理、促銷(xiāo)員管理、價(jià)格管理、獨(dú)立與銷(xiāo)售運(yùn)作的物流運(yùn)作體系和對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的管理模式是值得方太借鑒的櫻花在對(duì)全國(guó)零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)的管理、零售終端表現(xiàn)的管理、新產(chǎn)品研發(fā)與上市流程、業(yè)績(jī)考核體系、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)流程與服務(wù)體系等方面是值得方太借鑒的 6 B. 海爾案例海爾案例 7 海爾集團(tuán)是國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)的優(yōu)秀代表海爾集團(tuán)是國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)的優(yōu)秀代表 1984/121991/12 (7年) 名牌戰(zhàn)略階段 1991/121998/12 (7年) 多元化戰(zhàn)略階段 1998/12 國(guó)際化戰(zhàn)略階段海爾集團(tuán)概況海爾集團(tuán)概況主要表現(xiàn)主要表現(xiàn) 2001年全球銷(xiāo)售收入: 602億元 2001年出口額: 4.2億美元美國(guó)家電雜志世界家電企業(yè)排名: 海爾位居第九美國(guó)福布斯2001年8月號(hào)刊公布資料: 海爾在全球十大白色家電制造商中位居第六公司總部公司總部: 山東青島市創(chuàng)立時(shí)間創(chuàng)立時(shí)間: 1984年

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