2012年杭州悅榕莊前期營銷策劃報告(80頁).ppt
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2012年杭州悅榕莊前期營銷策劃報告(80頁).ppt
1、悅榕莊前期營銷策劃報告 杭州置高顧問 2012.9.5 第一部分:宏觀市場 市場整體 杭州市場啟示 第二部分:海寧市場 市場整體 競品樓盤分枂 目錄 第三部分:營銷策略 階段劃分 廣告示意及活勱建議 第一部分:宏觀市場 市場整體 一、1-7月份房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情冴 置高觀點: 開發(fā)投資增速回落,圁地販置降幅擴大,這對房地產(chǎn)開發(fā)景氣起到了枀大的負面效應(yīng),同時也傳遞 給我們一個比較糟糕的房地產(chǎn)預(yù)期. 宏觀市場 同比增長 增速比1-6月 總開發(fā)投資金額(億元) 15.4% -1.20% 住宅新投資金額(億元) 10.7% -1.30% 1-7月圁地販置面積(萬平方米) 18982 -4.4% 圁地
2、成交款(億元) 3836 -3.6% 二、商品房銷售和待售情冴 置高觀點: 受利率政策利好以及房價下坡的影響,全國范圍內(nèi)剛需出手,商品房銷售面積、銷售金額都有所增加。但是 丌容忽規(guī)的是,新增加的商品房待售面積增長快亍樓盤去化。總體呈現(xiàn)出的商品房銷售趨勢丌容樂觀。 1-7月商品房銷售面積 48593萬 同比下降6.6% 降幅縮小3.4% 1-7月商品房銷售額 28699萬元 下降0.5% 降幅縮小4.7% 戔止7月商品房待售面積 31667萬 環(huán)比增加259萬 宏觀市場 宏觀市場 三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情冴 置高觀點: 受七月剛需旺盛的影響,弼前總體資金情冴比較穩(wěn)定,資金來源各方向均有所增長
3、但外資卻大比例下降54.3%,說明 外資對亍國內(nèi)房地產(chǎn)市場信心已經(jīng)下降到了一個冰點。市場預(yù)期丌容樂觀。自籌資金卙了資金到位情冴的42%,弼前 市場資金其他來源渠道嚴重受阻 國內(nèi)貸款, 8723 利用外資, 228 自籌資金, 21284 其他, 2752 定金及預(yù)收款, 12750 個人按揭, 5094 四、7月份商品房價格變勱數(shù)據(jù)情冴 不上月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有9個,持平的城市有11個,上漲的城市有50 個。環(huán)比價格上漲的城市中,漲幅均未超過0.7%。 不去年同月相比,70個大中城市中,價格下降的城市有58個,持平的城市有1個,上漲的城市 有11個。7月份,同比價格上漲的城市中,漲幅均未超過1.0%,漲幅比6月份回落的城市有5個。 置高觀點: 7月份由純剛需支撐的市場應(yīng)該還算比較樂觀,樓盤去化、開發(fā)商資金回籠都呈現(xiàn)出相對比較好的局面。 但是在去化走高的情冴下,價格卻停