杭州大華西野風韻別墅項目價值提升策略方案（76頁）.ppt
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杭州大華西野風韻別墅項目價值提升策略方案（76頁）.ppt
1、大華西野風韻2012價值提升策略 2012-03-08 目錄 市場 產品 策略 推廣 市場 杭州別墅五大板塊綜述 1、東洲島板塊：萬科公望以2000萬別墅總價為領頭，萊蒙水榭、鴻茂八墅、富春和園等組 成獨棟頂級別墅組團 2、銀湖板塊：以野風山、上林湖為代表的中型別墅組團代表 3、良渚板塊：以良渚文化村陽光天際、堂前、白鷺郡西、朗詩美麗洲等形成排屋組團； 4、西溪板塊：以西溪風情5期、溪上玫瑰園、美林公館等形成的濕地排屋組團； 5、青山湖板塊：以青山湖玫瑰園、大華西野風韻等山地獨棟產品為主而形成的組團； 2011年，西野風韻品牌形象力如何？ 青山湖別墅之主要價值載品 青山湖玫瑰園，獨棟 2000
2、萬/棟 郡原列島，獨棟 1000萬/棟 錦繡錢塘 700萬/棟 麒麟山莊 1500萬/棟起 西野風韻，獨棟 1000萬/棟 島上錦源,獨棟 1000萬/棟 廣泛的圈層活動，一經推出即成為青山湖王者產品廣泛的圈層活動，一經推出即成為青山湖王者產品 項目高端氣質已然建立，一推市場，即銷售21套，創造了杭州高端別墅產品的銷售傳奇。 但經過2011年的銷售高峰，加之市場的大環境影響，購房者日趨理性； 目前的形象視覺已開始形成視覺疲勞，需要有新一輪的形象沖擊客戶； 產品價值與獨棟型制上有更高的突破 尋找到一條通路，差異化、獨特的，有深度的！ “大院青山湖大院青山湖”高調入市高調入市 2011年我們看到的
3、西野風韻! 青山湖北山麓，尊貴華庭 生長在青山綠水間 集天、地、湖、山、島之大景 臻品建筑，尊尚風范 名門大隱，深宅氣象 大院青山，清韻流芬 從區域板塊而看 我們要做最具影響力青山湖no.1 對產品 深度挖掘 對形象 重新建立 對客戶 深度挖掘 西野風韻策略行徑 完成產品在市場的高端定位， 重塑西野風韻在板塊的價值標桿 對客戶進行系統分類 與梳理，建立新的客 戶檔案 為一期剩余產品的銷售鋪墊 市場綜述 1、“限購令”下，豪宅受到的沖擊無疑是最大的，由于開發成本較高，也為許多開發企業帶來了嚴重的資 金影響； 2、為了保持項目在市場的高端調性，但又迫于銷售壓力，特別是頂尖的別墅產品，銷售漸漸從大張旗 鼓的高調開盤轉為私下的隱身成交； 3、對于中低端別墅，價格體系已逐步被市場所瓦解，由于競爭激烈，越來越多的別墅加入到打折促銷 的隊伍當中； 4、2012頭兩個月杭州別墅成交量幾乎都是個位數，一方面
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