洛陽建業·壹號城邦營銷傳播提案（178頁）.ppt
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洛陽建業·壹號城邦營銷傳播提案（178頁）.ppt
1、天高幾許問城邦 建業壹號城邦2010年營銷傳播提案 奢侈品？城堡？還是其他？ 炬作思考的道路，與三年來建業壹號城邦走過的道路 一樣曲折。 這不是一個上手就可以操作的項目， 只因， 這是一個超常規的項目， 是一個在不可能的環境中創造可能的項目。 建業壹號城邦，高價及高價下的各項質素，要求她必須： 1、在激烈的市場競爭中，準確占位，并找到屬于自己的客戶群； 2、在惡劣的區域環境里，找到屬于自己的惟一和第一； 3、在未知的政策變動中，一擊即中，一戰成名。 換言之，就是 賣得更快+ 賣得更貴+ 賣得更出名 只有在這個目標下的營銷推廣 才是更有價值的 一個例子。 同樣位臵欠佳價格洼地、同樣的建筑形態、同
2、樣的內核大 于外在、同樣的品牌影響力、同樣強大的老業主基礎。 09年項目銷售新記錄：單日銷售單日銷售264264套、單日成交金額達套、單日成交金額達4646億億 元！均價近元！均價近5000050000，大大超過周邊，大大超過周邊3500035000的均價的均價 浦東星河灣：只用了浦東星河灣：只用了一天一天的時間，創造銷售額達的時間，創造銷售額達4646億！億！ 上海星河灣： 1、星河灣的規劃及開發模式： 沿襲沿襲兵營式小高層規劃兵營式小高層規劃，覆蓋率低覆蓋率低、樓間距大，、樓間距大， 均好性強，豪裝車庫，五星級酒店會所，金鑰匙物管均好性強，豪裝車庫，五星級酒店會所，金鑰匙物管 2、星河灣產
3、品品質：沿襲廣州、北京星河灣模式， 超豪華精裝修，大量運用珍貴的石材、名牌廚具衛具 和名貴燈具；別墅化戶型設計，大面寬、別墅式層高， 景觀最大化，功能分區奢侈化； 名貴石材名貴石材 名貴燈飾名貴燈飾 廚廚 柜柜 高級地柜及吊柜 菲林格爾/ 德國ALNO 廚廚 房房 電電 器器 伊萊克斯的冰箱， 廚具用的是德格 Teka 德國米勒 浴浴 缸缸 德國豪式按摩浴缸 德國當代 潔潔 具具 主臥的馬桶用的是 TOTO智能坐廁，次 臥用的是杜拉維特 的；大理石臺面配 洗面盆連水龍頭， 阿波羅淋浴房等 TOTO/杜拉 維特/德國 當代 龍龍 頭頭 漢斯格雅/ 德國當代 名貴廚具衛具名貴廚具衛具 3、星河灣的客戶：多為浙江、上海人，高度認同星河灣品牌和產品價值，用于自住 兼保值；有部分客戶為星河灣忠誠的粉絲； 4、星河灣的營銷：廣告注重圈層精準營銷，著重紙媒，宣導品牌和圈層；充分利用 北京、廣州星河灣的老
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