杭州東冠逸景房地產營銷推廣方案（154頁）.ppt
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杭州東冠逸景房地產營銷推廣方案（154頁）.ppt
1、東冠逸景營銷推廣方案 2月16日 策略 三種屬性 的必然聯系 市場環境市場環境 項目資源項目資源 消費者洞察消費者洞察 項目擁有哪些資源可供訴求與挖掘？ 策略如何切入這些資源？ 我們的客戶來自于哪些人？ 他們有什么樣的身份背景和消費需求？ 我們面臨的市場環境格局是怎么樣的？ 傳播上有何可供切入的空間？ 思考的路徑思考的路徑 三位地產品牌模型三位地產品牌模型 策略 三種屬性 的必然聯系 市場環境市場環境 項目資源項目資源 消費者洞察消費者洞察 項目擁有哪些資源可供訴求與挖掘？ 策略如何切入這些資源？ 我們的客戶來自于哪些人？ 他們有什么樣的身份背景和消費需求？ 我們面臨的市場環境格局是怎么樣的？
2、 傳播上有何可供切入的空間？ 思考的路徑思考的路徑 三位地產品牌模型三位地產品牌模型 市場環境 輔戰場 臨平南臨平南/ /下沙東下沙東/ /城北城北/ /城西北城西北 主戰場 喬司喬司/ /九堡九堡/ /丁橋丁橋/ /金沙湖金沙湖/ /星橋星橋 市場環境 輔戰場輔戰場 臨平南臨平南/ /下沙東下沙東/ /城北城北/ /城西北城西北 主戰場 喬司喬司/ /九堡九堡/ /丁橋丁橋/ /金沙湖金沙湖/ /星橋星橋 主戰場板塊分布圖 九堡板塊九堡板塊 喬司喬司 丁橋丁橋 金沙湖金沙湖 星橋星橋 項目概況：項目地處杭海路三角村公交站附近，周邊配 套有喬司鎮配套、地鐵站等。項目占地面積19萬方，建 筑面積
3、51.5萬方。 總戶數：4266戶 主力戶型：57-170 交付時間： 已交付 推售情況：少量余房源在售，余88方13套，105方10套， 57方6套，140方以上戶型40套，銷售均價11000。 喬司個案復地 連城國際 競爭板塊1九堡 地段關鍵詞地段關鍵詞 城市東進、杭州城市交通樞紐中心、地鐵一號線 價格指數價格指數 板塊均值范圍：1.6-2.0萬元/左右 前景研判前景研判 目前該板塊供應量龐大，屬高烈度競爭區域，價格 已出現松動，有進一部蔓延可能。 個案動態個案動態 泊林印象加推8、13、14號樓，含82方、90方三房， 價格14800元/ 。 九堡主要供應個案縱覽 板塊板塊 樓盤名樓盤名 約總約總 戶數戶數 主力戶型主力戶型 最后一期開最后一期開 盤時間盤時間 當期均價當期均價 元元/ / 當期推售當期推售 套數套數 銷售率銷售率 % % 九堡 羅蘭春天 912 84-15
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