1、2012 杭州世茂廣場度推廣策略 上海博加廣告 2011年的老方法換不來來年的老方法換不來來的登船票年的登船票 作戰時機掌控：作戰時機掌控：戰略大勢年戰略大勢 陣地巡邏偵察：陣地巡邏偵察：競爭形勢年競爭形勢 我方軍力評估：我方軍力評估：推盤策略年推盤策略 全面排兵布陣：全面排兵布陣：推廣動作年推廣動作 第一步：第一步： 作戰時機掌控作戰時機掌控 壞消息接踵而至壞消息接踵而至 限購令 限貸令 龍頭降價 土地流拍 砸售樓處 老板跑路 溫州夢斷 首付利息 綠城風波 又見爛尾 星河事件 集體過冬 2008年，寒冬的記憶尚未消逝； 2011年，嚴冬的涼意再次席卷而產老私 這個年尾，連萬科也高調宣佈過冬了
2、。 好消息姍姍來遲好消息姍姍來遲 歐洲降息 政府萌動 存準金降 抄底聲起 有人漏夜忙抄底，有人斬倉淚狂奔 昨晚夜觀星象，掐指一算，昨晚夜觀星象，掐指一算， ，房價不是漲就是跌年，房價不是漲就是跌 不作神漢 ，不作巫婆，弱 市下我們選擇做農夫 學習農夫好榜樣學習農夫好榜樣 聰明的農夫，冬天不會睡在被窩里，而是準備好農藥、種 子，修理農具、翻墾土地，為來年做準備。 冬天里的策略：更了解市場、更了解自己、更加精細化地做 好營銷工作。 弱市沒有猛招，只有細招 之前沒有做的，現在要做 之前做三招的，現在要做五招 第二步：第二步： 陣地巡邏偵查陣地巡邏偵查 看敵方看敵方 在推酒店式公寓 看戰場看戰場 下沙
3、市場掃描 下沙下沙2012城熟期城熟期 大鱷扎堆、大盤云集、大城崛起、價值中樞 下沙多大鱷下沙多大鱷 世茂、保利、金隅、龍湖等一線房企扎堆下沙，地價普遍較低，對全國地產形勢極其敏感 。 下沙多概念下沙多概念 杭州市府 “東部戰略”，沿江發展第三城、大學城，世界500強集聚，地鐵，江景，2000畝的稀缺濕 地，與錢江新城無縫對接的沿江大道，金沙湖但下沙又處于遠郊板塊，對購房者來說，這些概念 能在行情火爆時促使他們下單，但在行情低調時，購房者便鎖緊荷包維持觀望，所以下沙容易大起 大落。 下沙多大盤下沙多大盤 保利東灣、金隅觀瀾時代、龍湖滟瀾山、世茂江濱花園，總開發體量都超過70萬平方米。大盤云集 的好處，產生板塊共振效應，快速提高區域知名度。開發時間長，導致同一時間內，在售樓盤樓板 價高低不一。下沙沿江區域的樓盤地價最便宜的
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