杭州金都城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考(77頁(yè)).ppt
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杭州金都城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考(77頁(yè)).ppt
1、【金都 城市芯宇營(yíng)銷思路及入市策略思考】 今天主要探討四個(gè)話題 該賦予項(xiàng)目怎樣的氣質(zhì)?項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪??jī)r(jià)值解讀 一期形象怎樣切入市場(chǎng)?入市策略 軟性服務(wù)如何匹配項(xiàng)目?產(chǎn)品建議 它山之石可以攻玉它山之石可以攻玉破解東方潤(rùn)園破解東方潤(rùn)園 先看看豪宅是怎樣煉成的 豪宅開發(fā)四要素 服務(wù) 營(yíng)銷 產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)化豪宅定制 頂級(jí)開發(fā)團(tuán)隊(duì):除了開發(fā)商,全國(guó)際背景 奢華大戶:主力270以上,全套房、三梯兩戶 科技智能:霍尼韋爾頂級(jí)智能應(yīng)用 獨(dú)立奢華會(huì)所:蓮花形會(huì)所 服務(wù)客戶導(dǎo)向,市場(chǎng)優(yōu)先 物管:南都物管,但選派荷蘭留學(xué),英式管家服務(wù) 會(huì)所:上海鴻藝會(huì)顧問管理 營(yíng)銷主題推進(jìn) 形象拉升 管家留
2、學(xué) 智能電梯 鼎級(jí)戶型 智能首府 獻(xiàn)禮中國(guó)巔峰生活 2007中國(guó)10大豪宅 開盤 開盤 開盤 開盤 公關(guān)活動(dòng)差異化、高品質(zhì) 招聘管家荷蘭留學(xué) 杭州奢侈品展 國(guó)賓館小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 鴻藝會(huì)簽約儀式 凱悅產(chǎn)品甄賞會(huì)(梁志天等設(shè)計(jì)師) 售樓處搬進(jìn)名品街 魯豫對(duì)話開盤酒會(huì) 霍尼韋爾簽約儀式 房交會(huì)預(yù)約參觀 2007中國(guó)十大豪宅評(píng)選 9月游輪開盤 形象力+銷售力+差異化 公關(guān)活動(dòng)整體聯(lián)動(dòng),媒體覆蓋精耕 刀鋒營(yíng)銷 現(xiàn)場(chǎng)大氣勢(shì)、小細(xì)節(jié)、極致 數(shù)百米10米高全封閉現(xiàn)場(chǎng)圍墻 現(xiàn)場(chǎng)工地入口管家值班 湖濱名品街售樓預(yù)約接待 銷售人員一流裝備 公關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地一流 四套大師設(shè)計(jì)樣板間不理想均暫停開放 樣板區(qū)景觀不理想暫停開
3、放 高檔項(xiàng)目需要做到 極致 象做奢侈品那樣做豪宅,無(wú)論從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)包裝, 還包括營(yíng)銷公關(guān) 妥協(xié)和中庸是豪宅的天敵,極致營(yíng)銷是品牌的方向 金都需要改變 啟示1 房產(chǎn)營(yíng)銷就像一場(chǎng)登山運(yùn)動(dòng) 站的高方能走得遠(yuǎn),項(xiàng)目營(yíng)銷起點(diǎn)很重要 A 計(jì) 劃 B 計(jì) 劃 累 輕 松 啟示2 盛道營(yíng)銷的職責(zé) 我們希望協(xié)助金都整合各種資源,打造一個(gè)類東方潤(rùn)園的 營(yíng)銷經(jīng)典 我們不是一家純粹的廣告設(shè)計(jì)公司, 而是一家以策略見長(zhǎng)、擅長(zhǎng)消費(fèi)溝通的整合營(yíng)銷公司 接著來(lái)看本項(xiàng)目有什么? 市場(chǎng)分析 宏觀調(diào)控隨時(shí)來(lái)臨的火熱市場(chǎng) 偶然因素導(dǎo)致文教區(qū)房?jī)r(jià)略顯虛高 杭州豪宅公寓市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)短暫空白期 地段百年文脈傳承,文教區(qū)核心之心 項(xiàng)目地塊位于西湖區(qū)西溪街道文一路東段,地塊東至西溪河、溪 苑路,南至文一路,西至教工路、北至余杭塘河,屬于文教區(qū)核 心區(qū)。 項(xiàng)目所在的理工大學(xué)板塊歷史悠久,文脈豐富。1897年學(xué)校前 身蠶學(xué)館在杭州