1、賣場招商手冊賣場招商手冊 目錄 概念 一、 企業文化 二、 市場分析 三、 招商目的 四、 項目優勢 五、 平面效果圖 六、 招商原則 七、 招商對象 八、 招商要求 九、 合作方式 十、 優惠政策 十一、 招商流程 企業文化 昊天家電成立于1999年4月，由當時的60平米 發展到現在的300多平米。 12年以來一直堅持我“薄利多銷，服務當先的 經營理念，誠心第一的經營方針”。現每年營業 額保持在1500萬以上，客戶遍布整個獲嘉縣，在 民眾的心目中有很高的地位。 昊天家電致力于為消費者提供多品種，名品牌， 高品質，價格合理的產品和良好的售前，售中與 售后服務。強調品牌價格，服務一步到位。 市場
2、分析 1.大家電大家電 如冰箱，彩電，空調，多年以來一直采用家族式管理。小規模 多，沒有嚴格的管理和先進的銷售方法，在外界加大連鎖。如國美， 八方，惠民城，沃爾瑪等等這些大型連鎖超市，開始的營銷策略是針 對一，二級市場進行戰略部署。而現在這些大型的連鎖超市已經開始 有目的的把市場的戰略方針轉移到現有的三級市場。在這種趨勢下， 像以前的家族式企業勢必走向衰亡。 2.小電小電 生活電器生活電器 在我縣大部分是單品牌，單店面操作的銷售模式，形不成規模 式銷售，在我縣分布不均，顧客的選擇性有很大不便。 3.廚衛市場廚衛市場 獲嘉的廚衛市場變出的最突出特點就是“亂”品牌多，分布散。 看似市場繁榮，實際是
3、雜亂無章，沒有標準。行業準則根本形成 不了規模銷售，大部分銷售都是采用人際關系的方法。 總之，獲嘉縣區目前沒有一家規模的大型家電綜合賣場。隨著 家電行業在不斷的發展，消費者也隨之對購物的一站式服務要求更加 需求。 招商目的 昊天家電商場是以手機、電腦、小家電、大家電和廚衛用 品為主，即涵蓋家電行業全品類的體驗式購物動感主題賣 場。牽引獲嘉縣經濟圈家電業主流，招攬獲嘉縣家電中高 端消費群體。強力打造購物、環境、銷售、服務的“一站 式”綜合性大型專業賣場。 昊天家電商場，定于2011年12月上旬正式營業。為此， 昊天家電以全新的運作模式和經營理念，分階段分步驟地 全面推進招商工作，一方面要走出獲嘉縣現有的商圈，在 突破傳統的商業形態上突出運營規模化、品牌集中化、服 務專業化、推廣一體化的經營特色，另一方面著力于昊天 家電商場的品牌構建和推廣，整合有利于行業發展的社會 優勢資源，最終形成昊天家電
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