杭州萬象城悅府營(yíng)銷工作總結(jié)（146頁）.ppt

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杭州萬象城悅府營(yíng)銷工作總結(jié)（146頁）.ppt

1、杭州萬象城“悅府”營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售篇銷售篇目錄目錄市場(chǎng)情況營(yíng)銷工作計(jì)劃價(jià)格方案銷售執(zhí)行營(yíng)銷費(fèi)用客戶分析第一部分第一部分市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 20072007年出臺(tái)了系列宏觀調(diào)控政策年出臺(tái)了系列宏觀調(diào)控政策第一，金融稅收政策實(shí)施帶來的購房費(fèi)用的大幅增加，有效抑制房產(chǎn)需求; 第二，控增逼存增加有效供給；第三，同時(shí)調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，分流低收入家庭需求; 第四，繼續(xù)緊縮銀根，加重房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)、資金壓力。可以預(yù)見房產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范性發(fā)展的方向，可以預(yù)見房產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范性發(fā)展的方向，但同時(shí)對(duì)市場(chǎng)供求平衡的影響也是巨大的。但同時(shí)對(duì)市場(chǎng)供求平衡的影響也是巨大的。一、一、20072007年宏

2、觀政策影響年宏觀政策影響宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析周邊市場(chǎng)分析周邊市場(chǎng)分析杭州市場(chǎng)分析杭州市場(chǎng)分析 2008年6月底前，各省、自治區(qū)、直轄市人民政府要將閑臵土地清理處臵，這一政策將會(huì)使這一政策將會(huì)使0808年后半年市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)扎堆供應(yīng)上市的情況，未來的供年后半年市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)扎堆供應(yīng)上市的情況，未來的供應(yīng)量會(huì)比較大應(yīng)量會(huì)比較大；二套房政策的制約，抑制了一部分改善型購房者的購買需求，將在需求層面在需求層面受到嚴(yán)重打擊，供需矛盾將會(huì)激化，從而使部分區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)受到嚴(yán)重受到嚴(yán)重打擊，供需矛盾將會(huì)激化，從而使部分區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)受到嚴(yán)重的沖擊，一些房?jī)r(jià)虛高存在泡沫的區(qū)域，房?jī)r(jià)出現(xiàn)小幅下

3、行的沖擊，一些房?jī)r(jià)虛高存在泡沫的區(qū)域，房?jī)r(jià)出現(xiàn)小幅下行； “金九銀十”前夕，央行與銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布關(guān)于金融促進(jìn)節(jié)約集約用地的通知，央行對(duì)房地產(chǎn)執(zhí)行從緊的貨幣政策從緊的貨幣政策，令發(fā)展商獲得開發(fā)貸款的難度更大，陷入低迷的房地產(chǎn)再次感受到“涼意” 。二、二、 20082008年宏觀政策影響年宏觀政策影響宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析周邊市場(chǎng)分析周邊市場(chǎng)分析杭州市場(chǎng)分析杭州市場(chǎng)分析上海月度成交匯總上海月度成交匯總 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 2007年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008.1 2008.2 2008.3 2008.4 2008.5 2008.6 2008.7 2008.8 時(shí)間成交面積成交面積宏觀調(diào)控對(duì)上海市場(chǎng)影響極為明顯，加上08年

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