杭州蕭山蕭儲26號地塊房地產項目營銷提報（120頁）.ppt
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杭州蕭山蕭儲26號地塊房地產項目營銷提報（120頁）.ppt
1、蕭儲2013（26號）地塊營銷提案 愛上 愛上 里 發生在這城市里的愛情故事 每個人，都向往清澈的愛情 愛的回憶 人物：女孩 來自：湖北 職業：某外貿公司職員 簽名：漂泊， 直到遇上了那個重要的人 兩年前， 為了愛情，她隨他來到蕭山。 他卻帶走了城市的溫度，一切陌生了。 兩年后，當她愛上了這座城市的時候， 這座城市里，記載他和她幸福的地方。 快樂或難過時，總能在這里找到安穩。 五甲河里，河水美麗依舊，人卻已非 金城路的繁華里，我聽見愛來自地鐵和人海 北塘河的綠地里，為愛情許過的心愿 思念的末班車里，留下多少甜蜜的牽絆 城市依舊， 但心已不知所蹤。 愛的邂逅 他和學生尋找河邊的春暖花開。 在這條
2、河邊遇到了憂郁的她。 他偷偷地用相機定格她的美麗。 終于鼓起勇氣，一場有“預謀”的邂逅。 甜蜜，終是抵不住時光的流逝。 孩子的笑聲催促著他的離開 慌亂之際卻落下了相機。 她知道這是上帝留給兩個人再次相遇的安慰 愛的表白 相機里，拍下的都是附近的故事 還有一張張自己憂郁的身影 終于有一絲暖意在心中游走， 也許，這就是另一種表白。 這樣的故事每年都發生， 在這座城市之中，在你我之中 蕭山青年，愛上愛上里 以下營銷構想建立在本項目 的產品設計以90方為主，且有 高贈送面積的前提下 1 1、客群、客群 經驗 結論 2 2、產品、產品 經驗 結論 3 3、傳播、傳播 經驗 結論 * 每個章節，都先談“經
3、驗”，再做“結論” 論證論證 壹壹 客群客群 90方產品的兩大客戶消費類型： 沖動型消費沖動型消費 + + 成本型消費成本型消費 高盛高盛 經驗經驗 1 1、沖動型消費、沖動型消費 主要是資源導向性項目 赹稀缺的資源，赹容易引起客戶卙有欲 赹有卙有欲，赹容易引起沖動消費 案例案例1 1 金地金地天逸天逸 城市資源：生活配套、地鐵、濱康綜合體 加上“金地品牌光環”的鼓惑 價格高位也丌影響其沖動消費主導，便是明證 2 2、成本型購買、成本型購買 主要是非資源性項目 戒由亍距離進使資源價值丌明顯 赹非資源，赹理性 赹理性，赹容易成本型思耂 甚至“成本=販買成本+生活成本” 案例案例2 2 - - 玲瓏府玲瓏府 成本、成本、成本 30-40方的赸高贈送， 讓置業成本降到最低 客戶放棄的品質和品牌， 最后瘋狂下定 總價丌高，資源丌明顯的本案核心客戶： 基亍“綜合性價比”的成本販買 城心資源 沖動型消
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