河南開封東京銀座地產項目整合營銷執行方案（147頁）.ppt
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河南開封東京銀座地產項目整合營銷執行方案（147頁）.ppt
1、東京銀座東京銀座 整合營銷執行案 本綱紀要本綱紀要 一、操盤戰略一、操盤戰略 二、市場分析二、市場分析 三、產品定位建議三、產品定位建議 四、項目四、項目SWOT分析分析 五、操盤策略五、操盤策略 六、價格策略六、價格策略 第一部分第一部分 開發戰略開發戰略1 開發速度開發速度 速 度 第 一 速 度 第 一 為何強調速度？為何強調速度？ 1、大盤造勢，小盤造市，對于我們的小規模樓盤，銷售 周期越長，其營銷成本越大，只有在短時間內集中消化， 才能最大化的降低營銷成本。 2、國家政策變化較大，只有快速消化產品，才能避開國 家政策變動的影響，使本樓盤開發快速進入保險期。 3、兵貴神速，速度是體現一
2、個銷售團隊的專業化程度的 標準，只有靠速度才能甩開競爭對手，出奇制勝。 如何做到？如何做到？ 1、開發商與精順公司配合默契，分工明確，責任分明； 2、創新：產品創新，銷售策略創新，推廣策略創新，開發 理念創新； 3、整合資源，駕馭資源。對于本項目的必要資源提早準備， 以備后患； 4、專業化操作，一切以經驗為基礎，而又不依附于經驗， 布局周密，保證每一個戰役都旗開得。 開發戰略開發戰略2 開發價值開發價值 利 潤 第 一 利 潤 第 一 為何要求利潤第一？為何要求利潤第一？ 1、一切以利潤為導向，追求利潤是開發商做項目的本因 所在。 2、把利潤放在第一就可以最大化放大項目價值，做到以 小博大。
3、3、本地快雖小，但占據重要的交通位置，屬于城市西進 中的“先行者”，具備做到價值最大化的條件。 如何做到？如何做到？ 1 1、創新產品；、創新產品；只有以投資型的產品占據主導地位，才能 拉動項目地塊的投資價值，因此，創新型的投資產品是贏 得市場的基礎； 2 2、創新營銷；、創新營銷；對于本項目要挖掘其投資價值，為客戶提 供物超所值的投資產品，在綜合性價比上給予客戶以最大 化，增加項目的附加值。 開發戰略開發戰略3 利潤實現利潤實現 銷 售 第 一 銷 售 第 一 為何要求銷售第一？為何要求銷售第一？ 1、銷售是實現利潤的唯一途徑，只有銷售好了，利潤才能 實現。 2、把銷售放在第一位，就可以明確項目開發中的主次矛盾， 能在關鍵時刻不失去方向。 3、把銷售放在第一位，是我們工作的態度，觀念決定思路， 思路決定出路。必須一開始就確立銷售的地位，這樣就可 以在以后的工作中為銷售創造最佳條件。 如何
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