店鋪陳列管理培訓——提升銷售業(yè)績的秘笈（45頁）.ppt
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店鋪陳列管理培訓——提升銷售業(yè)績的秘笈（45頁）.ppt
1、百貨、零售業(yè)陳列管理系列培訓（一）百貨、零售業(yè)陳列管理系列培訓（一） 店鋪陳列管理店鋪陳列管理 提升銷售業(yè)績的秘笈提升銷售業(yè)績的秘笈 1、陳列：它不僅是一種藝術(shù)形式，還是理性 布局規(guī)劃的過程。 2、陳列的原則： A: 美學的原則（有美得搭配） B：競爭原則（各家、各品牌的競爭） C：方便的原則（方便銷售人員、顧客） D：促銷原則 3：同樣的商品問啥銷售的結(jié)果不同？ 同樣的商品，陳列的方法、順序不同， 銷售截然不同。例如：紅色光波最長每 個品牌都有主打商品，同一時間讓顧客看 到的款式最多 4：做陳列的好處： A：塑造形象 B：提升商品的價值 C：推動銷售 視覺陳列提升商品價值感 視覺影響感覺，視
2、覺陳列傳 遞感官需求 為何做陳列？為何做陳列？ 1、 銷售流程:主動招呼顧客主動介紹商品 鼓勵試穿附加推銷收銀即售后服務 2、陳列的服務包括：貨品陳列、向顧客展示 商品、讓顧客觸摸商品、為顧客指導搭配 、向顧客展示新季畫冊。 3、陳列技巧是要用到美學技巧 視覺營銷視覺營銷 = = 視覺化視覺化 + + 商品（規(guī)劃營銷）戰(zhàn)略商品（規(guī)劃營銷）戰(zhàn)略 VM= visual + merchandisingVM= visual + merchandising 是產(chǎn)品如何給顧客看到的是產(chǎn)品如何給顧客看到的 事先事先規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略系統(tǒng). . 什么是視覺營銷什么是視覺營銷? ? 1、如何降低庫
3、存、提升銷量，對于零售企業(yè)來說可 以運用視覺營銷。因為人接收信息中83%來自視 覺，11%來自聽覺，其他6%來自嗅覺、觸覺、味 覺。 2、視覺營銷包括：銷售場地（終端陳列）、購物環(huán) 境空間氛圍、商品銷售規(guī)劃、企劃的經(jīng)營戰(zhàn)略。 3、通過精心設(shè)計的生活情態(tài)、生活方式等情景化陳 列，可增強差異化競爭。在同類賣場中搶占消費 者視點，走進消費者的內(nèi)心 4、理念：賣場內(nèi)的商品不屬于賣場，而只是暫時保 管者顧客的東西。 ( (一一) ) 視覺營銷如何提升商品價值刺激視覺營銷如何提升商品價值刺激 消費欲望消費欲望 1.1. 視覺營銷在百貨、零售業(yè)態(tài)中的表現(xiàn)視覺營銷在百貨、零售業(yè)態(tài)中的表現(xiàn) A:A:品牌賣場內(nèi)的視覺營銷品牌賣場內(nèi)的視覺營銷 B B：櫥窗的視覺營銷：櫥窗的視覺營銷 C C：品牌靜態(tài)展的視覺營銷：品牌靜態(tài)展的視覺營銷 D D：零售業(yè)公共區(qū)域的視覺營銷：零售業(yè)公共區(qū)域的視覺營銷 E E：零售業(yè)主題
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