房地產淡市營銷案例總結-華僑城波托菲諾純水岸 （23P）.ppt
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房地產淡市營銷案例總結-華僑城波托菲諾純水岸 （23P）.ppt
1、淡市營銷成功案例 華僑城波托菲諾純水岸 世聯研究案例 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 豪宅營銷豪宅營銷 案例簡介案例簡介 ： 華僑城華僑城波托菲諾純水岸項目作為深圳豪宅的指標盤，在其入市波托菲諾純水岸項目作為深圳豪宅的指標盤，在其入市 不到半年的時間內，遭遇宏觀調控的封凍期，銷售舉步維艱。在不到半年的時間內，遭遇宏觀調控的封凍期，銷售舉步維艱。在 不作任何價格調整的情況下，本項目通過“練內功”、“造勢”、不作任何價格調整的情況下，本項目通過“練內功”、“造勢”、 “借勢”三大營銷舉措，使純水岸在短短的一個月時間內實現近“借勢”三大營銷舉措，使純水岸在短短的一個月時間內實現近 1010億
2、的銷售額，為低迷的深圳豪宅市場注入了一劑強心針，使波億的銷售額，為低迷的深圳豪宅市場注入了一劑強心針，使波 托菲諾純水岸重新領跑深圳豪宅市場。托菲諾純水岸重新領跑深圳豪宅市場。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 在淡市下，市場頂級豪宅項目的營銷方式。本案將從軟、硬件提在淡市下，市場頂級豪宅項目的營銷方式。本案將從軟、硬件提 升，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進行全面解讀。升，宣傳推廣、營銷活動等幾個方面進行全面解讀。 3 項目基本情況介紹 華僑城華僑城 波托菲諾波托菲諾 波托菲諾地處深圳波托菲諾地處深圳華僑城華僑城 腹地，規劃占地腹地，規劃占地8080萬萬平米，平米， 建筑面積建筑面積108108萬
3、平米，整萬平米，整 體容積率僅體容積率僅1.351.35， 以以意大利意大利著名的旅游風光著名的旅游風光 小城小城PORTOFINOPORTOFINO為藍本，為藍本， 結合華僑城旅游文化，自結合華僑城旅游文化，自 然山水資源特點，然山水資源特點， 是目前深圳市區內是目前深圳市區內規模最規模最 大、密度最低的純大戶型大、密度最低的純大戶型 高端社區高端社區之一。之一。 4 項目基本情況介紹 波托菲諾純水岸四期波托菲諾純水岸四期 位置：位置： 華僑城香山西街華僑城香山西街 開發商：深圳華僑城房地產有限公開發商：深圳華僑城房地產有限公 司司 物管公司物管公司:深圳華僑城物業管理有限深圳華僑城物業管理有限 公司公司 占地面積：占地面積：35649平米平米 建筑面積：建筑面積：53900平米平米 容積率：容積率：1.5 覆蓋率：覆蓋率：24.6% 綠地率：綠地率：52.31% 建筑類型：建筑類型：T
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