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高端住宅交房營(yíng)銷十九式（29頁(yè)）.ppt

資源ID：87920 資源大?。?span id="bpcdzr0" class="font-tahoma">2.68MB 全文頁(yè)數(shù)：29頁(yè)
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高端住宅交房營(yíng)銷十九式（29頁(yè)）.ppt

1、19 式新地國(guó)際公寓營(yíng)銷專題化研究高端住宅交房營(yíng)銷 2009-06-11 寫在前面此報(bào)告從營(yíng)銷推廣的角度展開討論，旨在促進(jìn)銷售，擴(kuò)大影響，提高來(lái)人來(lái)電量。非針對(duì)交房流程的專業(yè)環(huán)節(jié)切入。以業(yè)主為中心一個(gè)中心兩個(gè)準(zhǔn)則維護(hù)老業(yè)主+拓展新客戶三點(diǎn)意義促進(jìn)銷售，擴(kuò)大影響，提高來(lái)人來(lái)電量。讓業(yè)主滿意，利于業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳。通過(guò)媒介宣傳，將產(chǎn)品信息傳達(dá)給潛在客戶，實(shí)現(xiàn)服務(wù)利潤(rùn)鏈的有效傳遞。將交房作為事件營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作四個(gè)通路營(yíng)銷在交房前？現(xiàn)場(chǎng)接待集訓(xùn) 銷售員(客服) 交房之前，相關(guān)人員就交房當(dāng)日服務(wù)職責(zé)的特別培訓(xùn)。怎樣的流程？

2、如何回答業(yè)主問(wèn)題？如何更優(yōu)質(zhì)的提供服務(wù)？第一式現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作交房邀請(qǐng)函交房通知書做成邀請(qǐng)函形式，精雅華麗。第二式現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作在365地產(chǎn)家居網(wǎng)潛伏，增加業(yè)主對(duì)項(xiàng)目好感度，引導(dǎo)業(yè)主盡快成交。第三式論壇預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作營(yíng)銷在交房時(shí) ！第四式定制禮物 87戶業(yè)主深度調(diào)研，統(tǒng)一禮物（如：新秀麗拉桿箱）+個(gè)性化禮品定制。選擇10戶做重點(diǎn)客戶，全面用心，定制禮物現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作定制禮物第五式典禮形式：走金光大道，行交房?jī)x式。從細(xì)節(jié)處為業(yè)主打點(diǎn)周到，讓業(yè)主體驗(yàn)尊貴感

3、。交房?jī)x式化現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作第六式營(yíng)造氣氛：現(xiàn)場(chǎng)擺放果盤、冷飲、簡(jiǎn)餐。享用甜點(diǎn)水果，輕松完成所有手續(xù)。現(xiàn)場(chǎng)招待現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作驗(yàn)房帶看業(yè)主驗(yàn)房帶看，專業(yè)驗(yàn)房師很重要，美女客服小姐伴隨會(huì)更好。第七式現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作領(lǐng)取鑰匙是激勱人心的一刻。將領(lǐng)鑰匙這個(gè)事件儀式化，神圣化，讓業(yè)主一輩子難忘。第八式領(lǐng)取鑰匙現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作第九式明信片一組明信片：選擇御景的100個(gè)理由；漆總親筆簽名贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作生活手冊(cè) 第十式贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作有關(guān)蘇州生活購(gòu)買現(xiàn)成蘇州生活方面的書籍與手冊(cè) 禮品贈(zèng)送，恭賀業(yè)主喬遷之喜，禮品內(nèi)容以住房人群為考慮對(duì)象。第十一式交房禮品贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造+銷售道具+活動(dòng)營(yíng)銷+媒體運(yùn)作第十二

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