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房地產(chǎn)：價格制定及策略思考(38頁）.ppt

資源ID：87935 資源大?。?span id="o6ifcrg" class="font-tahoma">2.07MB 全文頁數(shù)：37頁
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房地產(chǎn)：價格制定及策略思考(38頁）.ppt

1、1 2021/4/32021/4/3 價栺制定及策略思考 2 定價 2021/4/32021/4/3 定價：既是定價格，也是定價值，是從客戶的使用角度準(zhǔn)確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。定價可以是說營銷環(huán)節(jié)眾多要素中最重要的一個要素，因為它決定了該組織的利潤空間、市場占位、競爭環(huán)境。 3 定價的重要性 2021/4/32021/4/3 售價10元售價11元售價9元價栺下調(diào) 10%，利潤下降了約 50%，意味著要保持原有的利潤總額，銷售量要翻一倍，這是多么恐怖的事啊？舉例：一支鋼筆舉例：一支鋼筆 4 定價思考的維度 2021/4/32021/4/3 順序思考維度 1 年

2、度回款計劃分解年度目標(biāo)，制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2 客戶盤點梳理來訪客戶，把握意向心理預(yù)期 3 價格目標(biāo)參考同/跨區(qū)域，同/跨類型，市場標(biāo)桿 4 政策分析定價策略及價格走勢 5 競爭分析在售項目成交量價，去化速度，產(chǎn)品分析潛在項目的供應(yīng)量及后續(xù)存量 5 2021/4/32021/4/3 選擇定價的方法價栺制定太低就丌能產(chǎn)生利潤；價栺制定太高又丌能產(chǎn)生需求成本規(guī)定其價栺的最低底線；競爭者價栺和代用品價栺提供了價栺制定時必須考慮的標(biāo)準(zhǔn)點頊客評估的產(chǎn)品的溢價是其價栺最高限度低價栺丌可能產(chǎn) 生獲利高價栺丌可能有需求成本競爭者價栺代用品價栺頊客評估的產(chǎn)

3、品溢價 3C：成本競爭需求 6 2021/4/32021/4/3 房地產(chǎn)市場定價方法選擇定價目標(biāo) 1 1 市場 2 2 競爭 3 3 客戶意向 4 4 選擇定價方法 5 5 5 5 選定最終價栺 7 定價的目標(biāo) 2021/4/32021/4/3 定價的目標(biāo) 利潤導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競爭導(dǎo)向利潤投資回報率銷售速度市場份額避開競爭挑戰(zhàn)跟隨市場領(lǐng)導(dǎo) 8 房地產(chǎn)市場定價方法 2021/4/32021/4/3 市場比較法客戶分析法競爭定價法類比法上限法 9 市場比較法 2021/4/32021/4/3 確定市場調(diào)查確定市場調(diào)查的范圍和重點的范圍和重點對影響價格的對影響價格的各因素以及權(quán)各因素以及權(quán) 重進(jìn)行修正重進(jìn)行修正對每個重點項對每個重點項目進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查目進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查交易情況修正交易情況修正比較結(jié)果表比較結(jié)果表比準(zhǔn)價格比準(zhǔn)價格綜合分析得出綜合分析得出

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