1、 逼定技巧及應用逼定技巧及應用 新未來 共贏未來 我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是我們是地產從業人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是 專業的置業顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營造一專業的置業顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營造一 種美好的生活環境。買房子賺傭金只是一個過程，而我們的終種美好的生活環境。買房子賺傭金只是一個過程，而我們的終 極目標是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，他就掏多少錢；告極目標是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，他就掏多少錢；告 訴客戶買什么，客戶就會去買什么！訴客戶買什么，客戶就會去買什么！ 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項
2、2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 20092009，20102010年市場一片叫好，各樓盤的業績創下歷史新高。但是年市場一片叫好，各樓盤的業績創下歷史新高。但是20112011年，年， 國家宏觀調控聲一片，市場開始有所回落，客戶日趨理性化，不復往日國家宏觀調控聲一片，市場開始有所回落，客戶日趨理性化，不復往日 的瘋狂，我們希望，南河能夠保持著良好的成交率，每個南河人，都能的瘋狂，我們希望，南河能夠保持著良好的成交率，每個南河人，都能 獲得豐厚的收入。通過南河的資源調動及業內深受好評的團隊配合，促獲得豐厚的收入。通過南河的資源調動及業內深受好評的團隊配合，促 使客戶“理
3、性”的快速購買，讓已經“冰凍”了的客戶重燃置業的熱情，使客戶“理性”的快速購買，讓已經“冰凍”了的客戶重燃置業的熱情， 是南河的最大目的。是南河的最大目的。 成交高于一切！成交高于一切！ 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 規范動作：規范動作：第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏得第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏得 了顧客的好感，能為繼續銷售的順利進行打好堅實的基礎。了顧客的好感，能為繼續銷售的順利進行打好堅實的基礎。 規范動作：規范動作： 服裝、身體姿勢、換名片的動服裝、身體姿勢、換名片的動 作、專注的眼神和精準的動作作、專注的眼神和精準的動作 服裝服裝 銷售人員要注意自己的外表修飾。整潔的 儀表，考究的服裝在無形之中表達著對顧 客善意的尊敬。 姿勢姿勢 抬頭挺胸表明銷售人員的自信，面帶微笑 不僅
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