1、1 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 策劃培訓資料一 房地產策劃基礎認識房地產策劃基礎認識 合富輝煌房地產 2008年3月17日 2 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 何謂策劃何謂策劃? ? 何謂房地產營銷策劃何謂房地產營銷策劃? ? 3 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 1. 1. 點子大師點子大師? ? 2. 2. 廣告人或包裝者廣告人或包裝者? ? 3. 3. 活動創意者活動創意者? ? 4. 4. 經紀人經紀人? ? 4 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 合富輝煌為何把策劃分為兩種合富輝煌為何把策劃分為兩種? ? 發展策劃發展策劃 營銷策
2、劃營銷策劃 兩者不同之處在哪兩者不同之處在哪? ? 5 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 看看兩者工作介入時間及工作成果上的不同看看兩者工作介入時間及工作成果上的不同: : 發展策劃發展策劃: : 介入時間：介入時間：一般在發展商拿地后一般在發展商拿地后( (或在拿地前或在拿地前) )產品規劃前介入產品規劃前介入 工作成果：工作成果：在一定條件及背景的前提下在一定條件及背景的前提下, ,形成開發思路形成開發思路 產品定位產品定位 產品規劃方向產品規劃方向 解決思路解決思路 營銷策劃營銷策劃: : 介入時間：介入時間：一般在發展商產品定型后銷售工作開展前前介入一般在發展商產品定型后銷
3、售工作開展前前介入 工作成果：工作成果：在一定條件及背景的前提下在一定條件及背景的前提下, ,實現銷售實現銷售 這意味著什么這意味著什么? ? 6 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 條件條件 背景背景 產品產品 銷售銷售 房地產策劃人工作涉及到的內容房地產策劃人工作涉及到的內容 營銷管理經典的4P系統 產品產品 價格價格 地點地點 促銷促銷 由此我們能聯想到什么？ 房地產營銷策劃人的角色實際上是房地產營銷策劃人的角色實際上是 營銷管理工作的組織人營銷管理工作的組織人 7 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 房地產營銷策劃人具體工作有哪些房地產營銷策劃人具體工作有哪些? ? 8 合富輝煌房地產（陜西）合富輝煌房地產（陜西） 房地產全程顧問服務框架 項目開 發流程 投資 機會 分析 項目建 議書 可行性 研究 設計任 務書 方案設 計 初步設 計 施工圖 設計 招投標 施
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