1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 東莞中原策略中心 2011年12月 淡市營銷突圍攻略集錦淡市營銷突圍攻略集錦 前 言 東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成交持續下滑，11月成交跌入冰點，很 多項目周成交1-2套，甚至部分項目周周掛零。目前的市場出現明顯的淡市特征：客 戶觀望、看跌預期強烈，入市缺乏信心，現場來訪量少，蓄客不理想等等。這種情 況預計會持續到第一季度末。 本專題抱著拋磚引玉的想法，從增強客戶信心
2、、拓寬客源、降低臵業門檻、新型銷增強客戶信心、拓寬客源、降低臵業門檻、新型銷 售平臺應用等售平臺應用等角度，對曾經使用或者現在正在使用的一些淡市營銷攻略進行搜羅整 理，為各位策劃同事開闊思路，提供借鑒參考。也希望大家能群力群策，想出更多 的營銷攻略破局淡市，并應用到相應的項目中去，從實際出發解決目前項目銷售難 的問題。 一、增強客戶信心類 保值回購：提振客戶信心，還需低價和低門檻配合。 深圳綠景香頌：三年內原價回購深圳綠景香頌：三年內原價回購 綠景香頌開盤當天特價遠低限價，次日0點取消，當天特惠3000萬；當天購房將享“3年 保障回購計劃”，即2014-12-3業主可讓綠景按原價回購物業(稅費
3、各擔)。這是首個“3年 保障回購計劃”。 東莞黃旗山東莞黃旗山1 1號：號：20002000萬保價承諾，一年內保價回購，全額無息退款萬保價承諾，一年內保價回購，全額無息退款 從12月1日起至31日，客戶在黃旗山1號購買指定房源，只要業主想退房，都可以在明年 8月31日（交樓日）之前一個月內，無條件提出退房申請，開發商將按原購房合同價將房 款無息返還給業主。開發商針對購房的客戶，2成樓款客戶可以申請分期付款，相當于這 部分款項在客戶手中，消除客戶擔心開發商卷款潛逃的心理。 效果：效果：據統計，目前10余個大中城市20余樓盤已將“降價補差價”或“原價回購”承諾 與低價銷售綁定。目的是在淡市之下提振購房客戶的信心；由于“吃頭啖湯”效應，該動 作引起了大眾注意，快速擴大了項目的知名度；但對成交的實際作用有待考察。 策略：策略：只要是一次性付款的購房者，都可以在合同中和開發商約定，三年后只 要不想繼
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