1、第十章第十章 樓盤促銷策略樓盤促銷策略 一、樓盤促銷策略含義一、樓盤促銷策略含義 二、樓盤促銷的作用二、樓盤促銷的作用 三、樓盤促銷策略實施程序三、樓盤促銷策略實施程序 四、樓盤促銷要素四、樓盤促銷要素 五、樓盤促銷常見手法五、樓盤促銷常見手法 六、樓盤促銷新概念六、樓盤促銷新概念 七、樓盤促銷手段使用要點七、樓盤促銷手段使用要點 一、樓盤促銷策略？ 1、促銷策略： 促銷策略就是企業為了達到與顧客之間的溝通，盡可能快 地銷售自己的產品，實現企業的整體營銷目標而制定的具 體促銷手段。 2、房地產促銷策略 是指房地產開發企業以人員或者非人員的方法，把有關房 地產商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消
2、費者購買房 地產商品，從而實現企業整體營銷目標的一種手段。 3、形式： 通常包括廣告傳播、直銷、公共關系、人員推廣、現場活 動等形式。 二、樓盤促銷的作用 1信息有效傳播 2激起參與熱情 3確保營銷目標的緩釋 4口碑效應明顯 5有利于在樹立企業形象的同時加深消 費者對企業的印象，增強其對產品的信任 度 三、樓盤促銷策略實施程序 1、界定傳播對象 房地產開發企業必須一開始就明確信息傳播對象。 傳播對象：已有客戶和潛在客戶 基礎工作：印象分析（測定熟悉和喜愛程度） 2、選擇傳播目標 應根據消費者所處的購買決策的不同階段來決定 知曉品牌和產品、傳播產品特點、增強喜愛程度、傳達產 品的特點和優勢、引導
3、作出購買決策 3、設計促銷信息 設法設計出一個有效的信息，使促銷對象得到這樣的信息 以后，可以產生一種房地產開發企業所期望的反應。 促銷信息：理性訴求（顯示產品本身的品質和特征）情感 訴求（產品帶給消費者的精神享受） 4、確定促銷預算 慣常做法：估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的 促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以 它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業 實際的促銷預算方案。 5、確定促銷組合 廣告、人員推廣、公共關系、直接營銷等四個手段的組合 三、促銷要素 第一要素：鎖定目標消費者 針對性強，提高銷售效率 第二要素：引誘顧客的創造性 吸引顧客的參與、體驗，激發顧客創造性，引起顧客 興趣 第三要素：利益明確、方便簡單，可操作性強 促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能 讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能 用一句話的方式表達出來，引
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