1、【武漢中南汽配項目】總策略報告 System Integration Creates More Value 系統(tǒng)整合創(chuàng)造更多價值 【武漢中南汽配項目】總策略報告 第2篇 項目整體定位 【武漢中南汽配項目】總策略報告 1.項目總定位: 華中首個復合式 汽車文化商城 【武漢中南汽配項目】總策略報告 華中華中: :項目所代表和輻射的范圍. 首個首個: :在華東(上海 有車一族可能是車迷,也可能需要購買新車或換車而成為潛在的購車族; 車迷可能是有車一族,也可能是目前無車,但希望購車的人,但也可能根本不考慮購車的人群. 車迷 車主 意向購車者 【武漢中南汽配項目】總策略報告 4.項目經(jīng)營定位 量販式/休
2、閑化 的汽車主題商城 【武漢中南汽配項目】總策略報告 量販式-汽車產(chǎn)品經(jīng)營的革命 1. 量販式的購物兼具大型零售商場和專業(yè)批發(fā)市場的優(yōu)點,而又摒棄了二者的不足之處。 2. 意味著項目就產(chǎn)品而言,品種全/質(zhì)量高/檔次適中; 就價格而言,低于大型零售商,與專業(yè) 批發(fā)市場接近. 3. 購物方式而言,意味著自主組合/透明的價格/自助式的消費,與其它的汽車類市場有著本質(zhì) 的不同。 休閑化-汽車產(chǎn)品消費的革命 1. 休閑化不但意味著休閑業(yè)態(tài)的加入,更意味著購物方式的革命,不再單純是購物,或者僅僅 因為實際需求而購物。 2. 休閑化體現(xiàn)著項目不再以商品銷售為主要目的,提供給顧客的全方位的服務(wù)。 經(jīng)營定位釋義
3、 【武漢中南汽配項目】總策略報告 5.項目功能定位 零售/展示/服務(wù)/商務(wù)/住宿&餐飲/休閑&娛樂/公共職能九位一體 1.零售:整車/汽車用品的銷售 2.展示:公共展示和活動區(qū)域,為商戶提供新品展示和發(fā)布功能 3.服務(wù):汽車維修/保養(yǎng)/美容/改裝等服務(wù) 4.商務(wù):寫字樓具有辦公商戶功能 5.住宿:項目酒店可提供臨時住宿服務(wù) 6.餐飲:項目配套餐飲可為所有人提供餐飲服務(wù) 7.休閑:項目配套的休閑場所 8.娛樂:項目配套的娛樂場所 9.公共職能:提供車輛過戶、信貸、保險等一站式的公共服務(wù) 【武漢中南汽配項目】總策略報告 6.項目檔次定位 中檔 高檔 低檔 購物環(huán)境 產(chǎn)品主體 中檔為主的產(chǎn)品體系 & 中高檔的環(huán)境和服務(wù) 【武漢中南汽配項目】總策略報告 項目周邊遍布中高檔汽車的4S店,幾乎囊括在武漢所有中高檔的主流品牌,因此本 項目引進3S店時注意品牌的差異化. 結(jié)合武漢人的消費水平,以中檔或中低
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