佛山三水高富地產整體推廣策略終稿（91頁）.ppt
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佛山三水高富地產整體推廣策略終稿（91頁）.ppt
1、佛山三水高富地產 御江南項目整體推廣策略 07-03-26 不是一個產品，而是許多產品的總和。 消費者不是來買我們的別墅或者洋房。 而是我們大項目所帶來的，與單個產品不同的生活方式。 問題 大盤項目 高富地產，是一個新的發展商，沒有品牌效應。 御江南較之三水的云東海片區的發展來看，也暫時處于弱勢。 我們的推廣除了賣御江南項目外，還需要起到帶到品牌建立的作用。 有許多必須要思考的問題，需要一一來解決！ 思考 城的推廣 一個暫且被我們稱之為“城”的項目 下半年就要面市的一期（別墅、洋房）產品 大盤還未被認知，一期銷售又近在眼前 兩條路來考慮 第一：全力來說產品，挑起消費者對產品的喜愛。 它的優勢是
2、可能在銷售上會看到成績，但是整個項目的特點就會被 忽略，需要在后期來做補救工作。 第二：在做產品訴求的同時，就開始建立大盤的形象。 它可能會分散一部分銷售的精力，但是從產品的長期發展來看卻是 好的。 我們不能打無準備之仗，只看眼前利益，而不做長遠的打算。 這個項目才剛剛開始，后面的路的還遠。 在一開始，我們就要把每一步走穩了。 需要樹立一個大盤的形象，統領整個項目。 同時，還需要帶出企業的做事態度，為將來的企業品牌做鋪墊。 回顧 市調結論 消費者、市場環境、競爭、優勢、劣勢、機會 整個廣佛生活圈里的人。 他們愿意接受好的產品，但需要引導。 理智，但慢熱。 看到了投資的前景，相信用事實說話。 榜
3、樣力量對他們可以起到作用。 消費者 可以分成二塊來看。 從整個佛山三水來說，有一個片區性的競爭對手， 就是云東海，這個片區現在比我們成熟。 但我們似乎又沒有競爭對手， 因為我們的整體規劃，以及擁有的整個江南新區， 是云東海片區所無法比擬的。 競爭 市場環境 這個項目所針對的人群，肯定不僅僅局限于三水。 而對于整個廣佛生活圈的人來說，距離是一個問題。 但從整個大的環境來看，擴大生活圈， 并不是一件不可以接受的事情。 而且之前云東海片區的打造，對于我們的目標消費群， 也有了一個關于生態住宅的榜樣。 它有非常好的整體規劃 建筑充分的利用了自然的優勢，與自然渾然一體 產品戶型、質量、物業等自身條件好 價格較低 優勢 劣勢 片區不成熟，自身需要完成各種配備 一個新的發展商，信譽度不夠高，市場不了解。 但我們懂建筑與人、自然的聯系， 懂得如何充分的利用生態自然環境， 來打造一個生態中的大型居住項目。
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