通萬通城地產項目二期愛未來營銷策略簡報（105頁）.ppt
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通萬通城地產項目二期愛未來營銷策略簡報（105頁）.ppt
1、萬通城二期愛未來 09年營銷策略簡報 12.19 我丌是一個人在戰斗！ 創作心聲 奧巴馬： Change Chance Cross 第一幕：復盤 回顧2008，發現問題。 第三幕：謀略 展望2009，提出解決之道。 目彔 第二幕：目標 紙上推演,確定目標。 場景一 時間：08年12月9日 10：17 地點：上海成全總部會議室 背景：成全的 “智囊團”們圍坐在會議室的方桌四周，討論萬通 城08年的工作得失。 幕起： 姚 強 說：“要看得不失，還得數字說話！” 黃章林說：“要看得不失，還得看圖說話！” 眾 人 說：“好象、似乎、大概，他們說的都有道理！” 于是，策劃小賀寫下了下面的這一部分 第一幕
2、：復盤 01.市場總結 理性回歸的08年，全國住宅銷售總量呈下降趨勢。 1-11月，全國商品房銷售面積4.9億平方米，同比下降 18.3%。 戔至11月末，全國商品房空置面積24億平方米，需4-5 年才能去化完成。 當前市場情冴下知名企業戓略選擇： 萬科：0、1戓略 縮減開工面積，做回普通企業，一切從頭開始。 龍湖： 低價銷售，快速回籠資金。在利潤不現金流的選擇中優先 選擇現金流。 第一幕：復盤 01.市場總結 南通08年成交量大幅下跌，供求關系發生轉變。 第一幕：復盤 01.市場總結 南通普通商品住宅供求情況 70.468.9 113.5 91.73 71.3 74.42 119.4 59.
3、73 0 20 40 60 80 100 120 140 05年06年07年08年（1-11月） 供應 成交 第一幕：復盤 01.市場總結 競爭項目市場存量巨大，后市競爭較為激烈。 長期競爭 總面積 （萬平米） 預售面積 （萬平米） 銷售面積 （萬平米） 未售面積 （萬平米） 長航地中海花園 12 6.55 4.44 7.56 高迪晶城 20.5 8.92 4.82 15.68 蘇建陽光新城 45 10.99 4.01 40.99 提香世家 10 3.5 0 10 東暉花園 14.35 7.46 6.22 8.13 天安花園 22 5.7 3.76 18.24 中南世紀花城 100 10.99 1.5 98.5 尚德城邦 11 11 5 6 中港城 32 0 0 32 CR0604 4.9 0 0 4.9 CR0750 50 0 0 50 總計 321.75 65.11 29.75 292
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