1、LOGO 1 基礎銷售三部曲基礎銷售三部曲 面談前的準備 Add Your Text here Add Your Text here C Add Your Text here B 什么是銷售什么是銷售 A 銷售的時間 銷售的群體 什么是銷售 介紹商品提供的利益，以達到客戶的特定 需求的過程。 信心 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 著裝 目標 技能 逼單方法 客戶要想從訪 客中抓到更多 生意就必須用 ，這是最實用 的手段，要讓 他盡快用起來 。 得體自信 （適合的 就好） 簽單？還 是其他 產品熟悉、 自我狀態調 整、銷售技 能 客戶流失 、促銷及 配合 獲取途徑：熟悉掌握網絡營銷階段，
2、經常的回味分析產品；跟經理或老銷售進行交流 銷售自身準備銷售自身準備 5 演示網 站地址 名片 宣傳 資料 成功 案例 合同 促銷 資料 身份的 資料 資料 準備 1 名片 2 宣傳資料 3 合同3份及已多家合作客 戶合同復印件 4 促銷資料、申請電話 5 證明自身身份的資料 工牌、授權書復印、銀行 賬號等 6 相關演示網站地址 獲取途徑：公司內部，準備一 個文件包，逐漸完善 工具資料準備 6 客戶方面準備 1 2 3 4 5 客戶公司的交通路線及負責人聯系方式 客戶業務情況：產品、市場、同行、運營情況 客戶已做的主要網絡業務及服務公司 準備相應的話題并熟練 獲取途徑：客戶內部人士、網上、老同
3、事、朋友 7 課程回顧 信心、著 裝、目標 、技能 身份資料、宣 傳資料、客戶 案例資料 交通、業務、 網絡服務、準 備話題 面談前的準備面談前的準備 面談中的流程面談中的流程 三部分三部分 面談后的提升面談后的提升 1999-2012 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版權所有 網絡成功銷售網絡成功銷售6 6部曲部曲 10 前期包括：前期包括：開場白、話天地開場白、話天地 流流 程：程：可以贊美可以贊美 老板，員工和產品）老板，員工和產品） 找共同找共同 點，切入話題點，切入話題 獲取客戶初次信任的方面：獲取客戶初次信任的方面： 專業的形象、狀態、眼神、舉止、言談、場合、氛圍、專業的形象、狀態、眼神、舉止、言談、場合、氛圍、 微笑微笑 注意事項：注意事項：建立信任貫串于整個銷售，前期建立信任貫串于整個銷售，前期信任（認信任（認 可）可）決定是否有交流機會
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