河南鄭州中油國際名店街營銷策劃案（58頁）.ppt
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河南鄭州中油國際名店街營銷策劃案（58頁）.ppt
1、中油國際名店街中油國際名店街2009年營銷策劃案年營銷策劃案 深度地產深度地產 09年年01月月 項目回顧項目回顧 成交客戶分析成交客戶分析 2009年推廣策略年推廣策略 媒體與渠道媒體與渠道 項目回顧項目回顧 成交客戶分析成交客戶分析 2009年推廣策略年推廣策略 媒體與渠道媒體與渠道 基于基于2008，超越，超越2008！ 回顧的目的：回顧的目的： 2008年年5月月 車體首次面市車體首次面市 8月月28日，首篇報廣面市。日，首篇報廣面市。 與此同時，戶外、折頁等一系列表現出街。與此同時，戶外、折頁等一系列表現出街。 9月月21日，小型產品說明會預熱，日，小型產品說明會預熱， 客戶反應熱烈
2、。客戶反應熱烈。 9月月30日，與日，與L.J.HOOKER集團簽訂協集團簽訂協 議，內部會員招募正式啟動。議，內部會員招募正式啟動。 2008年年11月，新階段表現全面出擊，月，新階段表現全面出擊， 推出前推出前50名客戶名客戶88折特惠。折特惠。 12月末，鄭東月末，鄭東CBD首家取得預售證項目。首家取得預售證項目。 1月月3日，正式選鋪簽約活動暨頒獎儀式。日，正式選鋪簽約活動暨頒獎儀式。 項目回顧項目回顧 成交客戶分析成交客戶分析 2009年推廣策略年推廣策略 媒體與渠道媒體與渠道 因數據量較大，僅以大定客戶為分析對象。因數據量較大，僅以大定客戶為分析對象。 認知途徑 報紙 朋友 路過
3、來電 派單 道旗 東環 車體 集團 現場 其它 合計 組數 1 0 8 5 0 0 2 0 2 5 0 23 比例 4.3% 0 35% 21.7 0 0 8.7% 0 8.7% 21.6% 0 100% 中油國際名店街一批成交客戶認知途徑分析 34% 4% 22% 9% 9% 22% 報紙 路過 來電 東環 集團 現場 項目回顧項目回顧 成交客戶分析成交客戶分析 2009年推廣策略年推廣策略 媒體與渠道媒體與渠道 在制定推廣策略之前，讓我們來簡單分析一下外部大環境。在制定推廣策略之前，讓我們來簡單分析一下外部大環境。 政策導向的變化政策導向的變化 2006年政策密集、強制性強：抑制房價增長過快、國六條、 90/70政策、營業稅政策、限外政策 2007年重在執行：中低收入保障方向傾斜、房貸政策、物權法 執行、貨幣緊縮、新預售規定 2008年穩字當頭：“雙防” “一防一控” “一控一保” 全
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