1、商業地產的開 發和運營 1 Contents 商業地產商業地產 購物中心成功的基礎因素購物中心成功的基礎因素 購物中心選址 購物中心選址 3 3 3 4 3 5 3 11 3 10 3 9 3 8 3 7 3 6 3 2 3 1 購物中心如何獲利購物中心如何獲利 商鋪銷售商鋪銷售中國購物中心難解之困中國購物中心難解之困 購物中心開發經營的市場導向購物中心開發經營的市場導向 經營之道經營之道 購物中心增值效益：廣告、推廣購物中心增值效益：廣告、推廣 經營管理團隊經營管理團隊 購物中心與住宅房地產開發運營的差異購物中心與住宅房地產開發運營的差異 購物中心開發流程購物中心開發流程 2 一、商業地產
2、1、商業地產綜述 2、商業街 3、批發市場 4、酒店、寫字樓 5、購物中心 3 二、購物中心成功的基礎因素 1、市場承托力 2、充足的資金 3、合理的建筑規劃 4 三、購物中心選址 “第一是選址，第二是選址，第三還是選 址”，這是商界耳熟能詳的一句名言，購 物中心的成功，同樣離不開這一前提。根 據我的經驗，購物中心選址要考慮四個主 要因素： 1) 消費人口，客流量 2) 交通狀況 3) 商業環境 4) 地形特點 5 1、地點、地點 商圈不可移動性商圈不可移動性 (如香港的尖沙咀多如香港的尖沙咀多 年來都是商業旺地年來都是商業旺地) 城市發展方向性城市發展方向性 (如天河城的成功如天河城的成功
3、也有賴于城市東也有賴于城市東 移的發展方向移的發展方向) 9 三、購物中心選址 地形特點地形特點（六不宜）（六不宜） 快速路旁沒緩沖區不宜快速路旁沒緩沖區不宜 高架路、立交橋下不宜高架路、立交橋下不宜 斜坡頂不宜斜坡頂不宜 臺階太高不宜臺階太高不宜 火車站、汽車站旁不宜火車站、汽車站旁不宜 不是客流必經之路的地下層不宜不是客流必經之路的地下層不宜 7 2、人流、人流 有可能達到性有可能達到性 消費群的固定性消費群的固定性 花花世界的人流到達性差，故不可能做個花花世界的人流到達性差，故不可能做個SHOPPING MALL 華南華南MALL也是因為沒有固定消費群，所以難以經營成功也是因為沒有固定消費群，所以難以經營成功 東莞第一國際里的中華百貨，星期日東莞第一國際里的中華百貨，星期日15：30去只有去只有2個顧客。個顧客。 天河城有天河城有80萬固定消費群，尤其是萬固定消費群，尤其是7家珠寶店
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