河南信陽凱旋城地產項目一期營銷執行方案（64頁）.ppt
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河南信陽凱旋城地產項目一期營銷執行方案（64頁）.ppt
1、專業+服務 創造地產新價值 凱旋城凱旋城 一期推廣策略及營銷執行方案一期推廣策略及營銷執行方案 謹呈:信陽市三方房地產開發有限公司 專業+服務 創造地產新價值 前前 言言 任何一部創意深刻、切實可行的營銷策劃報告，都不是閉門造車所能做出，而是策劃人員根據 本地市場及樓盤自身的調查研究成果，結合以往豐富的工作經驗，充分發揮自己的綜合知識素 養而創作出來的。本營銷策劃報告的制定，主要依據以下幾個方面的調研成果。 （一）對信陽城區的房地產市場的調研結果，包括開發供應市場、消費市場和市場營銷狀況。 （二）對信陽城市發展規劃的研究及項目所在區域的發展趨勢分析。 （三）對三方項目本身的深入研究，包括總體規
2、劃、園林主題、戶型與面積配比等方面。 （四）對開發商企業運作機制、人力資源狀況的觀察與分析。 一、一、營銷策劃執行報告營銷策劃執行報告制定的依據制定的依據 專業+服務 創造地產新價值 （一） 本報告力圖從宏觀上對項目的營銷有一個完整的、系統的整體把 握， 以便于在營銷節點執行的控制和操作 （二） 本報告倡導“品牌-營銷一體化”思想。成功樓盤的銷售不僅僅是 在銷售產品，而是與產品相關的文化以及所引導的生活方式密不 可分，品牌與營銷二者相互制約，相互促進。 （三） 本報告以可操作性為目標。在提供建議和方案時，充分考慮到發 展商配置人力資源、資本資源和社會資源的能力，不提超越發展 商能力之外的方案。
3、 二、二、營銷策劃執行報告的特征營銷策劃執行報告的特征 專業+服務 創造地產新價值 本本營銷策劃執行報告營銷策劃執行報告的實施，需要一些基本的前提條件。的實施，需要一些基本的前提條件。 （一）實施者對房地產營銷運作的宏觀、理性認識與把握。發展商只有對地產營銷及其運作的 規律、特點有一個清醒認識，才會意識到本報告的價值、意義和創造性；相反，若實施 者對地產營銷沒有一個基本認識，對本報告的理解、實施都會存在難度。 （二）發展商決策的科學化與理性化。項目營銷運作有一個較長的時間周期，同樣，本報告的 實施也有一個過程。在一個較長的實施、運作過程中，事情遭遇波折勢所難免。如果一 碰到波折就輕易改變方案，本報告將難以達到預期效果。 （三）必要的資金保證。發展商應按目前市場中，品牌項目運作的慣常營銷費用標準，保證推 廣費用的投入，才能保證本營銷方案的順利實施。 三、三、營銷策劃報告實施的基本條件營銷策劃
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