1、2021年Q4品牌營銷策劃,CONTENTS,01.品牌分析 BRAND ANALYSIS02.營銷策略 MARKETING STRATEGY03.營銷內容 MARKETING PROGRAMME,品牌分析,BRAND ANALYSIS,01,COLMO AI科技家電為了追求理享生活品質的消費者提供兼具至臻品質和自主學習能力的AI科技家電,COLMO面臨的問題,品牌知名度偏低，品牌價值感不足，距離品牌定位有差距，主動了解形成口碑的人群較少,如何將COLMO高端的AI科技家電品牌形象植入消費者心里，以拉新為目的的品牌認知打造,首要目標,消費者對于產品品質提升高端家電市場持續升溫,消費升級+智能換
2、代,-對面中國的達1億人的中產階級-1年內進7成的消費者家里有購買高端家電的選擇,*數據選取于中國高端家電市場研究報告,高端消費者,全體消費者,80后占比突出,一線&新一線城市60%，+15%from總體,32,29,20,25,一線,新一線,二線,三線,高端消費企業管理人員居多,21,9,39,12,高端消費者,全體消費者,個體私營業主,大中型企業管理人員,47%個人月收入15,000元以上，+30%from總體,*數據選取于紅頂獎組委會和GfK中國聯合開展的 2020-2021中國高端家電市場研究報告,高端消費客群特征,*數據選取于紅頂獎組委會和GfK中國聯合開展的 2020-2021中國
3、高端家電市場研究報告,高端消費者追求家電功能多樣化&智能化，看重外觀設計，愿意為創新科技付費,高端消費者對家電產品的選擇態度%,“我很注重家電產品的設計和外觀，能裝飾我自己或者我的 生活環境”,“我對新技術、創新科技好奇心強，愿意為包涵新技術或先進功能的家電產品支付更高價錢”,“我很注重家電產品的智能化和人性化，擦做簡便很重要”,“我喜歡功能豐富，能夠滿足自己各種生活需要的家電產品”,高端消費客群特征,*數據選取于紅頂獎組委會和GfK中國聯合開展的 2020-2021中國高端家電市場研究報告,他們崇尚家庭價值，勇于追求，享受精致生活,高端消費者認為:,*數據選取于紅頂獎組委會和GfK中國聯合開
4、展的 2020-2021中國高端家電市場研究報告,高端消費客群特征,營銷策略,MARKETING STRATEGY,02,傳播要做的基于品牌價值觀的輸出，引發消費者共鳴與偏好,營銷要做的從產品層面、科技創新層面以及至臻品質方面，傳達品牌定位，占領消費者心智,從解決大眾的日常需求,提供菁智科技的未來生活感受,品牌主張,品牌理念,科技美學,設計美學,生活美學,洞悉本質科技服務生活本源,以簡馭繁設計釋放理性空間,行真致遠克己求真的非凡人生,目標A：讓更多消費者認識COLMO AI科技家電品牌,目標B：樹立品牌高端形象，展現品牌獨特的文 化與個性,目標C：傳遞品牌主張，創造品牌價值，挖掘傳遞消費者與品
5、牌的情感共鳴,專屬地域屬性,營銷態度,多種營銷手段,將COLMO品牌燃爆天津,營銷目標,策略輸出,項目主題,通過AI科技家電讓生活進化，為消費者帶來至臻品質及未來生活感受,COLMO理享生活體驗季,備選主題：,主要突出COLMO品牌的理享生活、品質生活理念，通過購買COLMO AI科技家電讓我們距離未來生活，更進一步,項目主題,營銷策略,采取遞進式營銷組合方式，并使用體驗式營銷、娛樂營銷、跨界營銷、事件營銷、口碑營銷等多種營銷形式進行品牌推廣活動。,整合營銷營銷活動首要目標搶占消費者好感心智,鏈路營銷吸引消費者深入了解品牌，參與營銷互動，進而轉化購買的消費心理引導,營銷策略,大集客,打造集深度
6、與廣度為一體的眾多話題，引發全網熱議，利用互聯網實現大集客,大名氣,在形式上打造跨界合作事件，引發消費者關注，在重點項目中邀請明星現場助陣,大陣勢,每月1場事件營銷活動、每周1場體驗式營銷活動、天津地區KOL同時發聲，讓更多人聽到、更多人看到、更多人了解、更多人參與,大傳播,借用網絡媒體、本地戶外媒體、自媒體KOL、消費者的力量，讓活動傳播量、影響率在各平臺呈幾何式增長,營銷內容,MARKETING PROGRAMME,03,線上&線下營銷活動,Part,通過選擇最契合的途徑和方式，提高品牌曝光及傳遞信息的效率，精心選擇則相應的活動內容、傳播手段及后續的考慮,1,話題引爆 增加觸點,策略思考：
7、要體驗、要聲量、更要集客！,將圍繞科技、藝術、未來3種元素，打造有傳播價值的活動話題，設計有集客價值的體驗平臺,線下活動策略,活動策略思考源點,通過制造品牌事件及話題打響天津COLMO品牌營銷活動，提升品牌知名度，借勢預熱其他營銷活動,同時開展多種營銷活動，契合品牌屬性，展現品牌獨特的文化與個性。引發消費者情感共鳴,正式發聲，聲量初拓,話題引爆，增加觸點讓消費者快速關注,品牌認知提升及系列活動導流,帶動終端客流+銷售,產品露出，體驗提升集客和體驗，形成燎原之勢,事件升級，情感引導,口碑積累，價值反哺,在多種營銷活動助力下，各平臺結合自由特性傳遞品牌主張，強勢種草粉絲，為品牌培育用戶心智，積累品
8、牌口碑,引爆期，強勢種草,階段策略,第一階段,第二階段,第三階段,線下活動策略,事件營銷品牌詮釋，品牌認同,內容造勢線上線下聯動打造事件炒作,引導用戶了解品牌及產品，培育用戶，實現粉絲沉淀,線上營銷策略,第一階段,第二階段,第三階段,傳播節點,傳播主題,傳播內容,傳播平臺,品牌導入期,營銷蓄勢期,種草轉化期,#因你有AI，予我不凡#美不止，享不凡#COLMO 予我不凡#,#COLMO 菁智生活#COLMO 理享家生活#,話題傳播、事件傳播,體驗式營銷、娛樂營銷,產品種草、導流銷售,通過事件營銷、體驗式營銷等活動，引發天津地區KOL及行業大V在自媒體平臺發起話題，發布內容，曝光產品及營銷活動的方
9、式，提升品牌知名度,在線下營銷活動的助力下，邀請達人現場直播及發布創意內容，展示品牌及介紹產品，種草COLMOAI科技家電品牌，并給予粉絲品牌福利，通過優質的內容為品牌導流,線上:微博、微信、抖音、快手、小紅書、豆瓣、知乎、門戶網站線下：地鐵廣告、商業廣場戶外大屏,小紅書、知乎、豆瓣,通過熱點營銷，制造熱度，打造品牌認知、塑造品牌形象，引爆公域品牌活動預告，引流線下營銷活動中心，并引流至品牌其他私域社群多進行粉絲互動，保持活躍度，如：門票贈送、抽獎、評論轉發贈送產品優惠券等,內容有趣多樣，品牌線下營銷活動的重要宣傳渠道，引發粉絲圍觀，提高品牌曝光度，為線下營銷活動引流花式種草，通過KOC/KO
10、L分享品牌體驗感，傳遞品牌理念，拉近粉絲距離感，引發粉絲好感度。并為品牌私域引流,專業知識輸出陣地，為產品進行品牌背書。傳遞品牌追求，結合平臺人群特性，聚焦用戶需求及喜好產品種草，品牌產品知識普及，干貨分享,自媒體平臺營銷方向規劃,線上營銷策略,微博、微信,抖音、快手,COLMO從內而外，集聚前沿科技、高端制造的智慧靈思以及理性美學，去探求科技服務生活的本源COLMO AI科技家電為消費者帶去至臻品質和自主學習能力的AI科技家電,因為COLMO，AI家電有了無限可能，是品牌對消費者的愛因為COLMO，家電品質讓生活進化，是品牌對行業的引領,線上營銷話題一,#因你有AI，予我不凡#,COLMO
11、AI科技家電 讓未來生活更進一步COLMO的理性美學讓生活進化COLMO是理享生活的標桿,線上營銷話題二,#美不止，享不凡#,事件營銷活動推薦,選擇航母作為此次品牌營銷活動首站活動，用活動形式、內容及場地的特殊性打響COLMO天津營銷活動第一槍，強勢吸引消費者關注,ON1.航母主題發布會,活動組成,天津濱海航母主題公園,天津濱海航母主題公園位于天津市濱海新區漢沽八卦灘，以“基輔”號航母為主體，俄羅斯風情街、世博天津館、好萊塢實景海戰劇“航母風暴”、好萊塢實景劇“飛車特技”、航母酒店等為園區配圖游玩設施。,結合品牌及營銷主題，在“基輔”號航母船體上進行投影秀，展現品牌精神、產品理念傳遞COLMO
12、 AI科技家電讓未來生活更進一步的品牌愿景,航母投影秀,結合新文旅、影視化演繹、實景特效為一體，以現代人穿越到未來為活動主題，通過“航母”“氛圍烘托”進入未來生活空間“的概念，策劃百人劇本殺游戲。將品牌旗下的全系列產品有機串聯，完美融合到活動場景及情節內，展現將未來科技及未來生活，掀起一場COLMO未來空間游。每一位參加者在相應的空間完成相應的任務后，就會得到相應的印章，集滿所有印章后，將會獲得COLMO大禮包。偶遇NPC還能收獲意外驚喜！,航母劇本殺,線上以#COLMO 予我不凡#為話題，為活動傳播造勢大量抖音、快手KOL打卡活動現場，并發布視頻微信朋友圈廣告精準定位推送微博建立#COLMO
13、 予我不凡#話題互動活動；分享你得到過哪些不平凡的愛？微博行業及大V跟進投影秀宣傳片傳播本地&全國門戶網站宣傳通稿發布,-懸念性倒計時海報-開展幸運消費者選拔活動（社群、私域）H5傳播物料、GIF宣傳物料微博、小紅書大致事件露出預熱本地&全國門戶網站預熱通稿,豆瓣、知乎,#百人劇本殺初體驗#第一次參與未來感的百人劇本殺是中什么樣的體驗、爆料各種科技黑洞、與網友對比誰更科技盲,社群,話題討論:對于未來AI科技家電，你有何期待？干貨分享：COLMOAI科技家電的使用攻略隱藏技能等,線上傳播,前期宣傳,兩微一抖,打造趣味與未來科技感共存的未來生活空間研究所，帶領大家解鎖未來科技生活密碼沉浸式的科技解
14、密之旅，即將開始！,ON2.COLMO研究所,線上以#COLMO 予我不凡#為話題，為活動傳播造勢大量抖音、快手KOL打卡活動現場，并發布視頻微信朋友圈廣告精準定位推送微博建立#COLMO 予我不凡微博行業號及大V跟進活動快剪視頻發布本地&全國門戶網站宣傳通稿發布,-概念海報宣發-活動預熱H5傳播物料-行業網站、微信小程序售票開啟-本地&全國門戶網站預熱通稿,活動精彩瞬間宣傳、現場互動分享、活動安利種草,發起社群內互動活動，贈送門票，回饋品牌粉絲及消費者,線上傳播,前期宣傳,兩微一抖,豆瓣、知乎、小紅書,社群,現代藝術作品展示COLMO產品展示,COLMO產品藝術涂鴉繪出我的理享家,藝術家分享
15、COLMO美學課堂,聯合外國藝術家，將藝術與產品相結合，舉辦COLMO美學藝術展，與觀眾展開一場身與心的深度交流,ON3.COLMO現代藝術展,藝術展示,互動體驗,藝術分享,推薦1：Gar ip Ay 加里普艾,Garip AY 出生于土耳其錫爾特，畢業于土耳其密碼西南美術大學。創立了Garip AY藝術工作室，用創意賦予傳統的Ebru濕拓畫新的生命Garip AY先后辦過多次藝術展，并且到世界各地開展研習班宣傳這項神奇的藝術。此外Garip AY還在大型電視記錄片和一些音樂、演唱會等視頻中演示水中作畫。合作品牌：,藝術家推薦,營養藝術禮頌自然，Gar ip用濕拓畫的層疊紋路還原自然營養藝術總
16、計，用濕拓畫的方式區創造這次營養藝術之旅,土耳其聯合利華2019年3月份在俄羅斯莫斯科會議中心演出，為了紀念土耳其著名作家Cevat Sakir而舉辦的一個活動。,Garip用濕拓畫重構梵高的星空就在各媒體上引起了關注，活動現場重現濕拓畫這種古老藝術并將畫作投影在墻面上，動感十足。,案例展示,Gar ip受邀赴馬來西亞參加SK-II限定版的廣告拍攝,COLMO產品藝術涂鴉,繪出我的理享家,1.定制COLMO產品迷你玩具模型，藝術家現場教授大家制作濕拓畫，并將畫作印到產品上。2.由藝術家親自制作藝術品，作為微博微信線上活動禮品。,1.現場設置百米畫卷，所有到場人員均可在上面繪出自己理想中的生活狀
17、態，或對未來生活及科技的憧憬。2.畫畫、寫字等，形式不限3.油畫、水粉畫、素描、蠟筆等均無限制。,藝術創作互動體驗,以品牌名義及主題開展梵高藝術觀影展，并以同樣的光影手法打造未來家居情景空間，融合品牌產品進行藝術展示（將場景與產品使用虛擬影像及真實產品相結合的形式）,推薦2：梵高光影藝術展,藝術家推薦,體驗式營銷活動推薦,在圣誕節/元旦及周末期間，選擇天津高端商場，做主題快閃店，吸引人群關注,打造神秘、科技氛圍，利用炫酷、科技的外觀，引發消費者好奇心。在活動準備階段，店鋪外觀可作為前期宣傳噱頭，將神秘感及粉絲好奇心與期待值拉滿。活動開始后，消費者可免費參觀及活動體驗，并可報名參與COLMO星球
18、主題派對。,ON1.主題快閃店,選擇與品牌契合度高的明星，贈送品牌產品，并由明星發微博營銷（軟文，生活場景式，無意露出感）。利用明星影響力及明星效應傳播品牌的高端定位，增加品牌曝光度，提升品牌聲量及影響力。潛移默化的影響消費者對品牌的好感度及認可高端品牌的定位。帶動粉絲經濟，從而提升品牌選擇率及產品銷量。,ON2.明星體驗式營銷,跨界營銷活動推薦,以興趣為渠道，以情緒為歸宿，引發用戶共鳴，提升品牌好感度,泡泡瑪特目前為最受年輕人喜歡的潮流玩具。其“創造潮流，傳遞美好”的品牌文化與COLMO品牌的“理性美學讓生活進化”不謀而合，無論是Y世代、Z世代對于美的追求與生活品質化都有相當高的需求，利用已
19、有的且深受追捧的品牌與形式，來快速提升品牌知名度,設計開發COLMO品牌主題款系列盲盒,ON1.POP MART,與土耳其濕拓藝術家Gar ip Ay 加里普艾合作，設計創作聯名款產品展現COLMO品牌的設計美學與生活美學,ON2.聯名款產品,非常靜距離衍生綜藝節目靜下來干嘛明星外景訪談類節目，播放平臺為抖音綜藝版塊，抖音首個跨屏互動訪談綜藝，形式為錄播。節目介紹：每期邀請一名明星，走出演播室走進真實的生活場景進行深度溝通及互動。植入形式多樣，合作形式多樣；節目資源與抖音宣推資源豐富。合作形式：分為總冠、特約、單期。可嘗試單期合作，擬邀嘉賓：張杰、毛不易、韓庚、王彥霖、黃曉明、王嘉爾、單一純、
20、孟子義、黃貫中、李承鉉、寧靜、馬麗、胡可、李澤鋒、宋祖兒等錄制情況：季播12期，目前已錄制4期，預計12月中下旬完成全部錄制費用：單期50萬,ON3.綜藝節目植入,將產品及品牌融入電視劇，通過場景、劇情的展現，傳遞品牌的定位及產品功能介紹。,ON3.影視植入,將產品作為工具擺放在固定場所，為消費者提供服務，通過真實使用感影像相應客戶群體,VIP候機廳與航空品牌合作，建立COLMO貴賓室，并提供品牌產品進行展示與實際使用,月子中心與高端母嬰會所/月子中心，進行合作。為消費者提供使用產品，用于使用及展示。,聚焦人群，落地圈層體驗，提升口碑營銷,ON3.圈層合作,本地戶外媒體推薦,Part,通過選擇人流量聚集、聚客能力強的地點進行廣告發布，提升品牌曝光率及品牌知名度,2,天津地鐵總計94站：地下站83個高架站9個換乘站20個廣告展現方位多種，消費者被動接受信息較久，傳播量大,ON1.天津地鐵廣告,和平大悅城,南開大悅城,ON2.商場戶外大屏,謝謝觀看,
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