房地產(chǎn)開發(fā)公司住宅項目折扣審批工作指引（4頁）.doc
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房地產(chǎn)開發(fā)公司住宅項目折扣審批工作指引（4頁）.doc
1、 折扣審批折扣審批工作指引工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 規(guī)范一線公司折扣審批流程，保證各項工作順利有序進行。 適用范圍適用范圍 適用于公司各項折扣審批手續(xù)的辦理及審批流程等業(yè)務手續(xù) 定義定義 1.1. 總部相關業(yè)務所總部相關業(yè)務所屬中心詳見屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 3. 固定折扣：指
2、在項目銷售的過程中，針對經(jīng)常性出現(xiàn)的折扣情況而固定 使用的折扣方式和折扣額度；包括促銷折扣、團購折扣、內(nèi)部購買折 扣、關系客戶折扣等。 流程要素描述流程要素描述 支持文件支持文件 無 流程流程 CP 點點 1. 折扣政策制定審批 2. 特殊折扣的控制 責任部門責任部門 1. 主導部門主導部門：營銷策劃部 2. 參與部門參與部門： 財務部 流程流程 KPI 1. 嚴格折扣的審批權限和審批手續(xù) 輸入條件輸入條件 1. 折扣政策 輸出結果輸出結果 1. 銷售折扣方案（內(nèi)購） 2. 銷售折扣方案（對外） 折扣審批折扣審批 工作指引工作指引 二二、工作程序、工作程序 2 2. .1 1 銷售折扣方案確定
3、銷售折扣方案確定 1) 對內(nèi)購折扣方案審批程序：一線公司營銷部在征得公司有關領導同意后，可提出對內(nèi)銷售折 扣方案，提交本公司主管領導審核、總經(jīng)理審批，總部相關中心備案。 2) 對外折扣方案審批程序： a) 營銷策劃部根據(jù)銷售過程中的實際需要，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和推盤策略，按折扣對象做 出明確的各類折扣方案，推行明折明扣，嚴格執(zhí)行公示價格，將折扣審批單報財務 部審核（以當年年度經(jīng)營計劃的利潤指標為準繩），報一線公司主管領導審核、總經(jīng)理 審批后，報總部相關中心備案。 2 2. .2 2 銷售折扣方案的執(zhí)行銷售折扣方案的執(zhí)行 1) 正常折扣按方案執(zhí)行，特殊折扣由一線公司總經(jīng)理審批。 2) 銷售折扣一般由銷售代表填寫折扣審批單，由銷售現(xiàn)場人員負責折扣表內(nèi)部的流轉，完 成審批后由銷售代表負責落實。所有已執(zhí)行折扣，需在本公司財務部備案。 3) 其他注意事項： a) 嚴禁內(nèi)部人員及銷售代表炒樓，損害客戶和
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