房地產開發公司住宅項目銷售價格管理工作指引（4頁）.doc
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房地產開發公司住宅項目銷售價格管理工作指引（4頁）.doc
1、 銷售價格管理工作指引銷售價格管理工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范一線公司銷售價格的制定、執行、變更等環節的執行程序，提高工作 效率。 適用范圍適用范圍 本流程適用于公司房地產開發各項目。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳總部相關業務所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素
2、描述流程要素描述 流程流程 CPCP 點描述點描述 CPCP 點點 對流程的影響對流程的影響 控制要點控制要點 難點風險點提示難點風險點提示 1. 開盤均價申請 好的開盤價格策略會直接影響 接下來的項目產品的銷售，開 盤均價應充分考慮產品定位和 市場定位 定價策略與公司發展戰略 和投資收益要求緊密結合 開盤均價充分考慮市場實 際需求和顧客購買力 開盤工作與產品定位、營 銷策劃工作的銜接與互補 市場研究的科學性和對定 價工作的指導性 2. 銷售價格調整 銷售過程中價格的及時調整是 不同階段銷售策略的體現，是 推動銷售的有效手段，對公司 的整體經營業績也會起到積極 的推動作用 綜合考慮市場需求及其
3、他 價格影響因素，針對實際 銷售情況調整價格 頻繁調整價格有可能會引 起顧客的不滿，影響產品 銷售 二二、工作程序、工作程序 支持文件支持文件 無 流程流程 CP 點點 1. 開盤均價確定 2. 過程中價格變更管理 責任部門責任部門 1. 主導部門主導部門：營銷策劃部 2. 參與部門參與部門： 財務部 流程流程 KPI 1. 銷售業績指標 輸入條件輸入條件 1. 開盤均價申請 2. 銷售價格調整 輸出結果輸出結果 1. 開盤銷售及銷售過程中的 定價方案 銷售銷售價格管理價格管理 工作指引工作指引 2 2.1.1 銷售價格確定銷售價格確定 1) 定價原則： a) 原則上項目的銷售均價，包括開盤均價、每月的銷售指導均價、銷售過程的銷售均價調 整，采取一線公司測算和審批、總部指導和備案的方式。 b) 銷售定價須以項目綜合收益最大化為原則，應參照項目開發戰略、經營安排與利潤指 標、項目年度經營開發
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