房地產開發公司住宅項目營銷報告工作指引（4頁）.doc
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房地產開發公司住宅項目營銷報告工作指引（4頁）.doc
1、 項目營銷報告工作指引項目營銷報告工作指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、工作指引一、工作指引概述概述 流程目的流程目的 規范一線公司營銷工作報告的權限、方式和流程，使公司營銷推廣的工作 更具針對性和可操作性，評估更具科學性。 適用范圍適用范圍 適用于所有項目的營銷報告制定。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 B
2、PIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 點描述點描述 CPCP 點點 對流程的影響對流程的影響 控制要點控制要點 難點風險點提示難點風險點提示 1. 各階段營銷報告的 編制 營銷工作上階段總結與成果確 認，下階段的工作指導和 各階段營銷數據完整準確 各方面營銷數據及時上報 與匯總 各方面銷售指標的預測 時間長跨度大，數據的準 確性與上報及時性需重點 監控 二二、工作程序、工作程序 2.12.1 營銷報告營銷報告的編制的編制與審批與審批 支持文件支持文件 無 流程流程 CP 點點 1. 各級項目營銷報告的編制 責任部門責任部門 1. 主導部門主導部門：營銷策劃部 流程
3、流程 KPI 1. 營銷工作報告編制的準確性和完整 性 輸入條件輸入條件 1. 營銷工作數據 輸出結果輸出結果 1. 各階段項目營銷報告（周/ 月/季/年/階段性） 項目 項目營銷營銷報告報告 工作指引工作指引 1) 項目營銷報告由一線公司營銷策劃部負責編制，包括：項目營銷年度報告、項目營銷季度/階 段性營銷報告、項目營銷月度報告、項目營銷周報、項目營銷結案工作總結。在編制報告階 段，各層級人員分工如下：由項目營銷負責人組織銷售統計、營銷活動評估，并負責編制項 目營銷周報，項目各階段營銷總結、項目結束后的項目結案工作總結；一線公司營銷策劃部 負責根據各項目營銷周報及銷售監控情況編制一線公司營銷管理月報，項目結束后參與編制 結案報告；一線公司營銷策劃部經理負責督導各階段營銷總結工作，參與編制年度及項目結 束后的項目結案工作總結。項目結案工作總結作為項目后評估報告的一部分，統一納入項目 后評估
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