房地產開發公司住宅項目營銷管理流程（8頁）.doc
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房地產開發公司住宅項目營銷管理流程（8頁）.doc
1、 項目營銷管理流程項目營銷管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 一、一、 流程圖示流程圖示 項目營銷管理流程 拓展及設計階段營銷策劃階段銷售執行階段后評估階段 一線公司其他部門一線公司領導層總部相關中心一線公司營銷策劃部 參與項目拓展 項目拓展及論證管理 流程 項目定位及產品策劃 管理流程 設計類管理流程（概 念到施工圖） 參與設計過程，提出營 銷意見，并提出銷售價 格預測 編制各級營銷方案（總 體/分期/年度） 財務部，經營開發部參 與 主管領導審核， 總經理審批 備案 開盤管理工作
2、銷售價格管理工作 指引 銷售前期準備工作 指引 銷售過程管理 銷售過程管理工作 指引 營銷費用管理工作 指引 銷售現場管理工作 指引 折扣審批工作指引 銷售變更工作指引 編制各階段項目 營銷報告（周/月 /季/年/階段性） 主管領導審核， 總經理審批 備案 按揭辦理工作 指引 銷售面積補差 工作指引 參與項目后評估營銷供方履約評估 組織總部審批 各 階 段 客 戶 信 息 收 集 備案 cp1 二、流程概述二、流程概述 流程目的流程目的 依據公司戰略意圖、經營計劃要求及內外部環境，采取有效的營銷策略 及市場推廣方式，促進產品銷售、實現銷售目標。 適用范圍適用范圍 適用于公司房地產開發各項目的營
3、銷管理。 定義定義 1.1. 總部相關業務所屬中心詳見總部相關業務所屬中心詳見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 3. 營銷管理：廣義的營銷管理，包含從土地獲取前的市場初步調研和初 步定位、項目深化定位、營銷策劃與推廣、銷售、售后服務與客戶二 次開發。狹義的營銷管理，僅指確定項目定位策劃后至銷售結案前的 市場調研、市場推廣與銷售管理等工作。 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 點描述點描述 CPCP 點點 對流程的影響對流程的影響 控制要點控制要點 難點風險點提示難點風險點提示 1. 各級項目營銷方案 項目投資策劃的重要實施 部分，整個項目營銷工作 項目營銷總體方案的提綱 要點 與項目定位策劃結論、產 品標準化、產品設計的對 支持文件支持文件 1. 項
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