房地產開發公司住宅項目整體年度營銷方案（16頁）.doc
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房地產開發公司住宅項目整體年度營銷方案（16頁）.doc
1、項目整體項目整體/ /年度年度營銷方案營銷方案 記錄編號： 一、一、 相關說明相關說明 1.1. 目的目的 1.1. 規范工作流程和報告內容，統一公司相關業務管理部門之間的工作節奏，提高管理 與決策效率。 1.2. 為新設立項目策劃人員撰寫項目整體營銷方案提供標準模板，起到指導作用。 1.3. 明確項目產品與市場定位報告中規定輸入條件，需要闡述 2.2. 適用范圍適用范圍 2.1. 適合公司的所有住宅地產項目。 3.3. 分析要點分析要點 3.1. 由于在產品建議書中及市場調研報告中對市場大勢進行了較詳細的闡述，因此該部 分重點放在競爭項目在產品、營銷方面競爭力的分析。 3.2. 通過與項目相
2、同供需圈中可類比的項目進行分析，得到本項目在產品，營銷方面的 市場突破點。 3.3. 通過對成功或失敗案例的推盤節奏，營銷策略總結，找尋市場的啟示點。 報告框架報告框架 一、一、 相關說明相關說明 .1 1. 目的 . 1 2. 適用范圍 . 1 3. 分析要點 . 1 二、二、 地產項目整體營銷方案內容地產項目整體營銷方案內容 .4 1. 封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間 . 4 2. 摘要：對策劃報告各個部分要點進行簡要描述，列示結論 . 4 三、三、 市場研究市場研究 .4 1. 房地產宏觀市場分析 . 4 2. 區域市場分析 . 4 四、四、 項目分析項目分析 .4 1. 項目概
3、況 . 4 2. 項目價值提煉 . 5 3. 產品價值分析 . 5 4. 項目資源、配套價值分析及利用 . 5 五、五、 目標客戶分析目標客戶分析 .6 1. 城市及區域市場客戶分布及需求 . 6 2. 目標客戶分布及范圍 . 6 3. 目標客戶特征分析 . 6 六、六、 項目競爭態勢分析項目競爭態勢分析 .6 1. 分析結論要求： . 6 2. 輸入條件： . 7 3. 備注： . 7 七、七、 項目銷售策略項目銷售策略 .7 1. 項目銷售總體目標 . 7 2. 入市時機分析 . 7 3. 銷售策略 . 7 4. 案場管理和服務 . 7 八、八、 項目推廣策略項目推廣策略 .8 1. 項目推廣思路 . 8 2. 項目賣點整合 . 9 3. 項目整合推廣策略 . 9 4. 推廣階段劃分及各階段策略 . 10 九、九、 營銷費用使用計劃表營銷費用使用計劃表 . 11 附件 . 12 二、二
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