光大花園住宅地產項目營銷推廣企劃全案（201頁）.ppt
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光大花園住宅地產項目營銷推廣企劃全案（201頁）.ppt
1、1 提案：光大花園專案小組 呈送：光大房地產公司 時間：2000年3月21日 樹光大品牌，建明星樓盤 光大花園2000年營銷推廣企劃案 2 前 言 印象 我們的專業造詣和價值體現 3 客戶長期信賴客戶長期信賴 諸多業績經驗諸多業績經驗 通過對威力電器通過對威力電器、立達藥業立達藥業、貴州醇酒業貴州醇酒業、真維斯服裝真維斯服裝、實達實達 集團集團、億客隆集團億客隆集團、科勒潔具等國內外數十家著名企業的全力投入科勒潔具等國內外數十家著名企業的全力投入 和跟蹤支持和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當多產相當多產 品在重點區域市場份額進入三甲；而且
2、使我們在整合營銷品在重點區域市場份額進入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕廣告駕 馭馭、品牌延伸這些營銷熱點領域積累了大量的品牌延伸這些營銷熱點領域積累了大量的，經得起實戰洗禮的經得起實戰洗禮的 寶貴經驗寶貴經驗。99年營業額增長了年營業額增長了20%，達到達到4800萬元萬元，就是一個充分就是一個充分 的例證的例證。 公司簡介公司簡介 4 印象對成功項目之共性的看法 一個好的發展商： 1、能拿到實惠地價，掌握定價主動權和彈性利潤空間。 2、具有贏家頭腦，勇于創新和承擔風險。 3、理性運用廣告及營銷手段，具有統籌能力。有效控 制銷售體系。 5 成功個案的七大法寶 一個好地方： 投資熱點，一手地
3、價，彈性 空間大。 一個好發展商： 聰明果斷，穩健大膽，有品牌意識和專業水準。 一個好建筑設計師： 讓住戶感到和諧、舒適。 一個好項目規劃師： 使項目內容更精彩。 一個好物業管理師： 品牌并非交費多少，而是在入住一年時的點滴體現。 一個好廣告代理商： 精確把握市場動向，用精彩的表現將目標人群視線 聚焦于項目內外。 一個好銷售商： 懂得買家心理，能夠控制銷售節奏，最大限度地捕捉 目標人群。 6 方向：走品牌之路，創明星樓盤 價值：做品牌的效益回報 一、好品牌的熱點效應使光大房地產獨樹一幟，為后續 開發打下基礎和業績口碑、人氣，在中關村乃至整個北京成為 標桿項目、明星樓盤，從而加快銷售進度，與廣州形成呼應， 造就一個全國性的房地產品牌光大。 二、高回報的附加值： 積累經驗，并募集人才，高占位， 以萬科為趕超對象；別人從媒介的小豆腐塊，訴求的人性化都 想要效仿卻無法達到的獨特魅力；以光大品牌為法
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