北京金地路格林小城住宅地產項目營銷策劃報告（53頁）.ppt
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北京金地路格林小城住宅地產項目營銷策劃報告（53頁）.ppt
1、金地.格林小城 營 銷 策 劃 報 告 合富輝煌房地產(東莞) 本方案旨在實現(xiàn)三個目標 實現(xiàn)金地在東莞的 品牌戰(zhàn)略 第 一 個 目 標 準確地說，是建立金地品牌與東莞市場的聯(lián)系 金地品牌與消費者的聯(lián)系： 認知信賴追捧 金地品牌與東莞發(fā)展商的聯(lián)系： 認知信賴合作 第 二 個 目 標 實現(xiàn)金地.格林小城 高速銷售 一期貨量797套 表現(xiàn)為 進入東莞個盤銷售第一名， 至04年底， 實現(xiàn)銷售535套， 月均145套，銷售率67% 實現(xiàn)金地.格林小城 較高的價格 第 三 個 目 標 實現(xiàn)東莞中檔樓盤的最高價位， 預期均價3500元以上。 在項目片區(qū)樓盤中，近3年中檔盤的價格不 超過3400元/m2，高檔
2、樓盤價位一般不低 于3600 元/m2。本項目預期價位處在兩者 之間的敏感位置，實質上是要建立新的市場 參照價格。 本 案 策 略 將 從 四 個 方 面 展 開 一、最新競爭環(huán)境分析 競爭態(tài)勢及優(yōu)劣勢比較 四、價格體系建議 二、占位與突破口 三、營銷部署 品牌力、產品力與形象力研究 節(jié)點把握與重點把控 定價原則與推貨走勢 打開地圖，硝煙立時彌漫在紙上。 5分鐘車程半徑內，有近20個在售樓盤！ min 3min 3min 5min min 2min 但真正的威脅來自四個樓盤，它們才是未來 競爭的主要對手。 戰(zhàn)勝他們，就贏得東莞市場！ 他們的主力戶型 2房 72-84 20% 367套 小3房
3、93-109 43.1% 819套 大3房 120-132 17% 326套 4房 132-151 15% 272套 復式 185-236 0.3% 6套 聯(lián)排別墅 220-224 4% 71套 獨立別墅 396-439 0.6% 11套 匯總 100% 1872套 2房 70 % 124套 3房 0-1 0% 1240套 4房 130-10 2% 186套 匯總 100% 1550套 2房 58-100 3% 62套 中3房 107-128 59% 1234套 大3房 135-165 30% 620套 復式 183-267 8% 162套 匯總 100% 2078套 3房 110-139 64% 560套 4房 143-159 27% 234套 5房 210 3% 30套 復式 293468 6% 54套 匯總 100% 878套 1174 682 1416 1872 2078 2094
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