武漢金正茂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷大綱（23頁）.ppt

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武漢金正茂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷大綱（23頁）.ppt

1、金正茂項(xiàng)目2010年度營(yíng)銷總綱合富輝煌（湖北） 2010年2月29日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排圖營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排圖 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段價(jià)格摸查階段 1、2、3層分批次銷售 4、5、6層蓄客階段招商試營(yíng)業(yè)階段 4、5、6分層銷售拿到預(yù)售許可證新銷售中心裝修啟動(dòng) 1 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段客戶訪談、客戶推介、招商同步客戶訪

2、談時(shí)間目的工作內(nèi)容工作方式 2010.3 更好的了解客戶心理需求，為項(xiàng)目營(yíng) 銷及商業(yè) 運(yùn)營(yíng)提供更有效的依據(jù)。了解客戶的 “經(jīng)營(yíng)管理要求，物業(yè)要求，鋪位劃分要求，交房要求，經(jīng) 營(yíng)樓層預(yù)期，價(jià)格預(yù)期等 ”。 1、制定全面科學(xué)的調(diào)查問卷，了解客戶需求； 2、由招商人員、銷售人員組成訪問隊(duì)伍，了解客戶真實(shí)想法； 3、采取上門拜訪、電話拜訪、CALL客約見等多種方式與客戶進(jìn)行溝通。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段客戶訪談、客戶推介、招商同

3、步客戶推介時(shí)間目的工作內(nèi)容工作方式 2010.4 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)以來首次大型聚客活動(dòng)，可以更好的維護(hù)客戶關(guān) 系，增加客戶對(duì)項(xiàng)目信心，保證開盤的轉(zhuǎn)籌率。向客戶公示更多的關(guān)于項(xiàng)目更實(shí) 際的信息：項(xiàng)目鋪位分割圖，業(yè) 態(tài)分布，經(jīng)營(yíng)理念，物流渠道，工程進(jìn)展，交房標(biāo)準(zhǔn)等。 1、舉行大型聚客會(huì)，讓新老客戶進(jìn)行交流； 2、向客戶公布更多關(guān)于項(xiàng)目的有效信息； 3、將剩余的開光財(cái) 神贈(zèng)予客戶。 2010.3 2010.4 2010.5 2010.6 2010.7 2010.8 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 客戶摸底階段客戶訪談、客戶推介、招商同步招商啟動(dòng) 時(shí)間目的工作內(nèi)容工作方式 2010.3 爭(zhēng)取挖掘到大的品牌商家，招其進(jìn) 駐項(xiàng)目，增加項(xiàng)目商業(yè) 氛圍及經(jīng)營(yíng) 信心。與品牌商家洽談，約見談判，簽定入駐協(xié)議，約定開業(yè)時(shí)間

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