湖北百瑞景中央生活區(qū)項目營銷策略總綱（87頁）.ppt
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湖北百瑞景中央生活區(qū)項目營銷策略總綱（87頁）.ppt
1、謹呈：中鐵大橋局武漢地產(chǎn)有限公司 百瑞景中央生活區(qū) 營銷策略總綱 報告結構 2011年回顧 開發(fā)商目標解析 案例借鑒 操盤策略 1 百瑞景前期營銷審視 我們走過了怎樣的2011？ 2011年實現(xiàn)銷售業(yè)績 從從11月月6日開盤，截止日開盤，截止2011年年12月月28日為止，百瑞景二期西區(qū)已認購日為止，百瑞景二期西區(qū)已認購 566套套，認購金額，認購金額 7.2億億，合同金額，合同金額 5 .98億，億，備案均價為備案均價為10348.96元元/ 單價突破萬元大關單價突破萬元大關 1月 2月 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11月6日二 期2、3、6、 9#開盤
2、， 推出90- 164高層 272套，小 高層127- 174110 套；開盤 銷售高層 220套，小 高層51套， 銷售率達 70%，高 層表均價 10500元/ ；小高 層13000 元/ 10月5日 二期啟動 認籌，截 止開盤前 認籌842 組客戶 1-4月一期尾盤銷售，均價8400元/ 5月一期住宅商業(yè)銷售 12月26日二期 8#開盤，推出 90-164高層 136套，開盤去 化108套，銷售 率達80%，高 層表均價 10920元/； 二期蓄客中 2011年上半年由亍貨量丌足，無大型活勱造勢因此市場影響力丌足 下半年二期開盤引爆市場，項目持續(xù)熱銷，市場熱度迅速提升 6月武漢小學百瑞
3、景小區(qū)奠基儀式 丼行 12月25日湖北 劇院答謝業(yè)主 話劇包場活動 9月5日百瑞景“未來 計劃”活動開啟，大 橋會入會活動 推廣主打學校賣點，項目整體形象缺乏主線貫穿，形象提升丌足， 陷入賣什么打什么的境地，缺乏對后期推盤的承接 2 開發(fā)商目標解析 開發(fā)商目標 年度 交房金額 2011年 10億 15億 2013年 20億 2014年 25億 2015年 30億 該目標意味著什么？ 次年的交房目標為當年的銷售金額，意味著在 2011年，百瑞景銷售金額需達到15億,2012 年銷售金額需達到20個億 2011年西區(qū)可售房源盤點： 貨量盤點 (截止1月3日13：00銷控，剩余數(shù)據(jù)為銷售系統(tǒng)可售套數(shù)，不包 括預銷控） 二期 西區(qū) 總套數(shù) 剩余貨量 剩余面積 實收均價 高層 10# 67 9966 11510 8# 21 3189.22 10588 6# 4 499.22 1
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