江西江灣旅游地產項目營銷整合方案（97頁）.ppt
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江西江灣旅游地產項目營銷整合方案（97頁）.ppt
1、江灣旅游地產 營銷整合方案 造城攻略造城攻略 【 】 【 】 【 】 婺婺 源源 “江“江 灣灣 新新 河”河” 簡簡 要要 匯匯 報報 造城攻略造城攻略 打造打造體驗式仿古商業旗艦體驗式仿古商業旗艦 挖掘挖掘江灣煥新江灣煥新 民俗煥彩民俗煥彩 成就成就宏越綜合品牌魅力宏越綜合品牌魅力 升騰升騰以商業運營拉動江灣，乃至婺源最美鄉村新形象以商業運營拉動江灣，乃至婺源最美鄉村新形象 及城市經濟及城市經濟 第三章：客戶定位與鎖定第三章：客戶定位與鎖定 提報內容陳列提報內容陳列 第四章：營銷執行策略第四章：營銷執行策略 第二章：階段性運作策略與執行第二章：階段性運作策略與執行 第一章：市場定位第一章：
2、市場定位 項目資料掃描項目資料掃描 縱向對比縱向對比區域市場簡讀區域市場簡讀 衡向對比衡向對比跳開市場看全局跳開市場看全局 市場定位市場定位 前期到訪意向客戶總結分析前期到訪意向客戶總結分析 客戶動態構成及描述客戶動態構成及描述 價格定位（定價步驟、定價依據）價格定位（定價步驟、定價依據） 推盤次序推盤次序 銷售計劃銷售計劃 開盤銷售保障開盤銷售保障 第一張牌第一張牌城市運營城市運營 第二張牌第二張牌品牌拉動品牌品牌拉動品牌 第三張牌第三張牌借勢婺源旅游季節擴借勢婺源旅游季節擴 大戰果大戰果 第四張牌第四張牌續寫古城商業傳奇續寫古城商業傳奇 第五張牌第五張牌資源重組，形象再塑資源重組，形象再塑
3、 第六張牌第六張牌精彩收官精彩收官 第一章第一章 市場定位市場定位 由于本案規模大，操作周期長，商業地位高，由于本案規模大，操作周期長，商業地位高， 且區域內無同類可比項目，且區域內無同類可比項目， 因此項目的定位的推導過程不能沿用常規模式，因此項目的定位的推導過程不能沿用常規模式， 應從全國選取典型成功案例，應從全國選取典型成功案例， 從而尋找自身區隔于其他項目、同時體現項目長期規劃價值的真正定位。從而尋找自身區隔于其他項目、同時體現項目長期規劃價值的真正定位。 我們現在在哪里我們現在在哪里? 一、項目簡況掃描一、項目簡況掃描 【基本資料】【基本資料】 占占 地：地：191191畝畝 總建規模：總建規模：1212萬平米左右萬平米左右 東西長度：東西長度：15001500米米 項目類型：徽派及古建商業街項目類型：徽派及古建商業街 建筑形態：仿徽派及古建建筑形態：仿徽派及古建 擬定業態：古典
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