江西廬山佛具城商業地產項目第二階段營銷策劃報告（129頁）.ppt
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江西廬山佛具城商業地產項目第二階段營銷策劃報告（129頁）.ppt
1、臺灣竹生館2013.12 廬山佛具城廬山佛具城 第二階段營銷策劃報告第二階段營銷策劃報告 謹呈:江西鴻翔集團 第一章第一章 現階段回顧現階段回顧 和總結和總結 未售物業預估一覽表 區 域 B、C區 A、D區 E、G區 F、H區 物業面積 0.74萬 1.65萬 1.3萬 1.3萬 4.99萬 物業套數 169套 432套 433套 433套 1467套 物業均面積 38 38 30 30 已售物業一覽表 截止12.15 總套數 已售套數 簽約面積： 9063.22； 簽約 套數：263套；簽 約金額： 81148892元簽約 均價：8953.65元 /注：未包含已 定未簽約 剩余套數 總面積
2、底價總銷 底價均價 B區 一層 81 67 14 843 12373994 14673 二層 83 65 18 804 4474579 5563 三層 42 29 13 560 2224145 3969 小計 206 161 45 2208 19072718 8638 C區 一層 98 76 22 1313 18018028 13721 二層 100 26 74 2848 16336722 5737 三層 43 15 28 1007 4003964 3977 小計 241 117 124 5168 38358714 7423 合計 447 278 169 7376 57431432 7787
3、第二章第二章 為了誰？為了誰？ 目標客群需求重審目標客群需求重審 本項目客戶初步描述本項目客戶初步描述 中等階層以上是市場的消費主力中等階層以上是市場的消費主力 超富階層 500萬以上 富裕階層 80萬以上 高薪階層 年收入25萬以上 年收入5萬以上 階層 家庭資產/收入 中等階層 1. 1. 項目所在地中高端人群項目所在地中高端人群 政府官員、軍警、醫生、教師、律師等 承包石材企業者、出讓承包土地者 市內其他高收入人群 2. 2. 房地產產業鏈上的中高端人群房地產產業鏈上的中高端人群 開發商老總或高管 承建商老總或分包商 建筑材料供應商老總（混凝土、鋼筋、砂石、門窗、管材、電料、五金等） 裝修商 設備供應商 3. 3. 地區各大品牌代理商地區各大品牌代理商 奢侈品代理商（名表、名牌服裝、名車等） 專業產品代理商（機電、設備等） 目標客群職業目標客群職業 4. 4. 投資者投資者 專業炒房
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