金地自在城住宅地產項目2期block策略思考（93頁）.ppt
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金地自在城住宅地產項目2期block策略思考（93頁）.ppt
1、金地自在城金地自在城2 2期期block策略思考策略思考 20102010年年6 6月月2424日日 目目 錄錄 二、競品分析 一、客戶分析一、客戶分析 主流客群分析主流客群分析 客戶標簽客戶標簽 客群總結客群總結 三、策略推廣 從項目出發從項目出發 100萬大盤 板橋新城 2.2容積率 區域內 區域外 從客戶出發從客戶出發 郊區大盤 高密度的 熟悉區域 固有的抗性 在郊區最高密度項目？ 讓區域市場客戶認可項目讓區域市場客戶認可項目 讓全市客戶認可項目讓全市客戶認可項目 尋找項目客群思路與邏輯尋找項目客群思路與邏輯 區域外區域外出城之家出城之家 首次置業首次置業 年齡層次：25-33歲 置業意
2、向：2房或小3房 代步工具：自行車、公交車為主 付款方式：銀行按揭為主 消費特征：滿足結婚置業需求，或者作為自己的過渡性住房，希望從居住社區中找到歸屬感、榮 耀感。 二次置業二次置業 年齡層次：30-40歲 置業意向：3房為主 代步工具：地鐵、出租車為主,私家車為輔 付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當 特征：收入穩定，消費保守，被城區高昂的房價擠壓出城，注重產品性價比。對未來預期較高， 追求品質消費 城中南部科教文衛等事業單位人士、IT通信人士 區域外現有主流客群分析區域外現有主流客群分析 組成一組成一 區域內剛性需求之家區域內剛性需求之家 區域各工廠、企業普通工薪階層、技術人員區域各工廠
3、、企業普通工薪階層、技術人員 年齡層次：23-33歲 置業意向：2房或小3房 代步工具：自行車、公交車為主 付款方式：銀行按揭為主 消費特征：參加工作時間不長，滿足結婚置業或部分改善型需求，希望從居住社區中找到歸屬感、 榮耀感。 組成二組成二 區域內改善之家區域內改善之家 區域企事業中高層管理人員、高級技術藍領、積蓄多年的工薪階層區域企事業中高層管理人員、高級技術藍領、積蓄多年的工薪階層 年齡層次：35-45歲 置業意向：小3房、3房為主，2房為輔 代步工具：私家車、地鐵、出租車為主 付款方式：銀行按揭與一次性付款比例相當 消費特征：小換大，注重產品性價比，在自己能力范圍內改善居住條件，希望從居住社區中提升 生活品質，彰顯身份 區域內現有主流客群分析區域內現有主流客群分析 目標客戶特征分析都市新銳型都市新銳型客戶標簽 核心特征：核心特征： 生活特征：生活特征：24歲左右的的單身新貴,他們的
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