江西御湖城住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度推廣思路（102頁(yè)）.ppt

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江西御湖城住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度推廣思路（102頁(yè)）.ppt

1、江西江西【御湖城御湖城】2012013 3年度推廣思路年度推廣思路福州群誠(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司福州群誠(chéng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 20122012年年1212月月序序言言發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步，且是至關(guān)重要的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是解決問(wèn)題的第一步，且是至關(guān)重要的一步，一切從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始一步，一切從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題開(kāi)始如何利用好本案區(qū)位，并形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)標(biāo)簽市場(chǎng)標(biāo)簽，為這個(gè) 城市留下印記？如何在已經(jīng)造就的版塊認(rèn)知上，有效開(kāi)辟溢價(jià)空間溢價(jià)空間，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基石？本案本案2012年?duì)I銷(xiāo)回顧年?duì)I銷(xiāo)回顧天天“逆”“逆”時(shí)時(shí) 當(dāng)中國(guó)樓市受限國(guó)家政策，日漸陷入深寒，人力倍感渺小地地“不”“不”利利【

2、御湖城】周邊產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶(hù)引導(dǎo)困難人人“未”“未”和和工程進(jìn)度稍顯緩慢，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目后續(xù)信心稍顯不足怎樣的怎樣的2012年。年。成事在天成事在天天時(shí)、地利不在，我們只能盡力去挖掘挖掘謀事在人謀事在人項(xiàng)目展示等自己可以掌控的因素，我們卻做的不夠理想我們卻做的不夠理想我們?cè)趺醋龅摹Ｎ覀冊(cè)趺醋龅摹?2012012 2的工作回顧：的工作回顧：年度銷(xiāo)售僅針對(duì)一期產(chǎn)品（主要借助廣告、規(guī)模等賣(mài)點(diǎn)吸引客戶(hù)以及自然的銷(xiāo)售運(yùn)作消化）；一期銷(xiāo)售近70%，相對(duì)整的市場(chǎng)，以較高的價(jià)格等綜合因素來(lái)看，銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)良好；后續(xù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略尚清晰，市場(chǎng)推廣新鮮不足，推廣欠缺亮點(diǎn)（一期銷(xiāo)售的盲目樂(lè)觀）

3、市場(chǎng)大環(huán)境不景氣對(duì)項(xiàng)目的影響固然存在，但究其根源，市場(chǎng)大環(huán)境不景氣對(duì)項(xiàng)目的影響固然存在，但究其根源，項(xiàng)目未能深挖掘給客戶(hù)足夠吸引的原因是。項(xiàng)目未能深挖掘給客戶(hù)足夠吸引的原因是。內(nèi)涵挖掘不足內(nèi)涵挖掘不足，賣(mài)點(diǎn)展示不足，缺乏新意，賣(mài)點(diǎn)展示不足，缺乏新意反思、檢討反思、檢討2012年。年。本案本案整合推廣策略年整合推廣策略宜春地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì) 兩種取向嚴(yán)厲調(diào)控市場(chǎng)趨平觀望嚴(yán)重交易量萎靡不振溫和調(diào)控交易量影響不大價(jià)格進(jìn)一步飆升我們有可能會(huì)面臨的市場(chǎng)環(huán)境群誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)之道潛在需求繼續(xù)釋放高端項(xiàng)目涌現(xiàn)，價(jià)格標(biāo)桿不斷被刷新城區(qū)區(qū)域?qū)⒂l(fā)受到關(guān)注，成交繼續(xù)飄紅市場(chǎng)價(jià)位進(jìn)一步攀升市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境推案小步快跑價(jià)格小幅小漲銷(xiāo)售穩(wěn)中求快推廣高丼高打相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略火熱勢(shì)頭火熱勢(shì)頭量?jī)r(jià)齊飛量?jī)r(jià)齊飛取向一取向一市場(chǎng)觀望氣氛濃厚部分價(jià)格上漲過(guò)

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